10 человек оставили меня без маржи! 😭

О чём это я?

Да всё про Чёрную пятницу, которую запустила впервые в этом году и сразу на Арену продаж!

Почему я долго сомневалась и всё же решилась?

И кому не нужно проводить Чёрную пятницу абсолютно точно?

1. Чёрные пятницы появились ещё в ХIX веке в США. Исторически это инструмент продаж для b2c рынка (когда бизнес продаёт конечному потребителю), ещё и товарный. После Дня благодарения и перед Рождеством. Т.е. тематика подарков к Рождеству там главенствует.

2. Далее присоединились как услуги для населения, так и b2b (когда бизнес продаёт для нужд бизнеса).

3. Термином "Чёрная пятница" стали злоупотреблять маркетологи. Компании просто поднимали ценник, зачёркивали его и "рисовали" скидку. Поэтому на сегодня "Чёрная пятница" может вызывать недоверие. Если вы не следите за ценовой политикой бренда, то вам будет сложно разобраться, действительно ли компания устроила честную распродажу, жертвуя раз в году своей маржой (разница между выручкой и затратами) или обманывает потребителя.

4. Многие, кого я спрашивала или читала комментарии на вопрос про Чёрную пятницу, сходятся во мнении, что такая скидка обесценивает услугу. Т.е. клиенты могут прийти и по полной стоимости, но позже. А так можно просто "упасть в глазах". Кто-то предлагал использовать дополнительные бонусы, а не саму скидку (что противоречит историческому смыслу "Чёрной пятницы").

Именно поэтому я сомневалась проводить её, так как она проводится только, если:

• Вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО жертвуете своей маржой
• Проводите в строго ограниченные сроки, а не вдруг потом "ой, ну я вам и так по такой же цене сделаю"
• Не станете жертвовать качеством предоставляемого продукта

В итоге решила проводить, приняв собственное решение, и результат мне нравится.

Да, за работу 7 февраля 2026-го года я получу кратно меньше, чем если бы я продала её корпоративному клиенту. КРАТНО!

С другой стороны, это будет первое открытое мероприятие такого размаха, организованное мной. С хорошо оснащённым помещением, хорошим питанием и напитками (не просто кофе-печеньки), подарками, нетворкингом.

Пилот традиционно проводят со сниженной стоимостью, и тема Чёрной пятницы пришлась кстати.

И ещё останутся места по полной стоимости 15000 руб. за участника. Сомнений, что группа будет собрана, у меня нет. Формат переговорных поединков выстрелил! У меня уже 2 запроса на корпоративное проведение на февраль! По корпоративной стоимости 😉

А почему моя Арена - это про

способность выдерживать давление и не разрушаться внутри. написала моя любимая философ Влада Доронина в своём канале:

Можно почитать и такое восприятие Арены продаж.

Крутой всем Чёрной пятницы (официально она началась как раз сегодня) и отличных выходных!

#черная_пятница, #арена, #трушные_скидки

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки