Когда собственник бизнеса сам не может объяснить продукт - маркетинг тут бессилен.

Давайте с вами поговорим на такую тему: как объяснить бизнесу, зачем ему бренд, если «нужно вчера» продажи, а имидж, репутация и узнаваемость кажутся вообще неважными.

Прежде чем на собеседовании что‑то доказывать и отстаивать свою точку зрения, сначала попросите компанию рассказать о себе: -чем они занимаются, -что именно они делают, -почему их продукт лучший на рынке, -и почему купить его нужно именно у них и именно сегодня.

Это ваша первая стадия общения.

✅Если на этом этапе они начинают живо рассказывать, буквально продавать вам свой продукт, если видно, что они им горят, верят в него и уверены, что делают лучшее, что могут дать миру, то с такой компанией всё может взлететь. Там есть энергия, мотивация и желание расти.

✅Если же они толком не знают своих конкурентов, не понимают, чем отличаются от других, рассказывают о компании так скучно, что вы засыпаете или «улетаете в другие миры», - реклама вряд ли их спасёт. Потому что внутри компании никто по‑настоящему не хочет продукт продвигать и позиционировать. Они просто хотят денег. А так это не работает.

Иногда в ответ можно услышать: «А что, вы сами не почитали? Не подготовились?» В таком случае важно понимать: никто не обязан заранее выучить всё о компании. Да, вы можете посмотреть конкурентов и в целом подготовиться, но если на стадии переговоров сам собственник не в состоянии нормально рассказать о своём продукте и компании, то в чём смысл? Он молчит, а вы потом должны сами искать всё в интернете? В такой ситуации зачастую дальше разговор продолжать не стоит.

➡️Что спрашивать дальше, если диалог всё‑таки идёт?

Уточните: -откуда сейчас идут продажи, -как они получают лиды, -сколько времени занимает сделка, -какие основные проблемы у клиентов возникают в процессе продаж.

И вот когда вы это уже услышали и поняли, тогда можно переходить к теме бренда и спокойно объяснять: почему бренд нужен именно сейчас.

Потому что бренд - это про популярность, узнаваемость и долгую перспективу. Чем сильнее вы выстраиваете бренд и позиционируете компанию, тем проще и дешевле будут идти продажи в будущем. Через полгода, через 8 месяцев - при нормальной работе с брендом всё может очень хорошо выстрелить.

Да, можно просто запустить рекламную кампанию. В моменте она даст рост. Но через год стоимость лида и привлечения клиента, скорее всего, вырастет. И с каждым годом будет дорожать всё: лиды, реклама, эксперименты.

А бренд работает иначе: он снижает стоимость привлечения, укрепляет доверие и помогает продавать дороже и стабильнее.

✅Есть и другая сторона медали.

Бывает, вы приходите на встречу, а клиент переворачивает собеседование так, что уже он вас «допрашивает», куда ему лучше идти, где рекламироваться, что развивать, какие каналы использовать.

Многие начинающие маркетологи на таком этапе выкладывают всё: полную стратегию, гипотезы, каналы, воронки. А потом через день-два им говорят: «Вы нам не подошли». В итоге компания собирает идеи по крупицам с 10–15 соискателей, выбирает пересечения и начинает внедрять сама. И вы остаетесь без работы, а все ваши наработки остаются у них.

✅Как действовать вместо этого?

На собеседовании вы даёте общее направление: -обозначаете тезисы, -накидываете несколько гипотез, -рассказываете, чем занимались в прошлых компаниях и какие получили результаты.

То есть вы продаёте свой опыт и подход, а не готовую стратегию. Полную стратегию развития компании вы прописываете и детализируете только после подписания договора.

В итоге всё упирается не в «хитрый маркетинг», а в основу…в самого собственника и в бренд. Если владелец не может чётко объяснить, что он продаёт и почему это ценно, никакая реклама ситуацию не вытянет. Но как только внутри появляется ясность, вера в продукт и фокус на бренде, маркетинг превращается в понятный инструмент роста: дешевле лиды, выше доверие, стабильнее продажи и больше денег в перспективе.

➡️Вы уже сталкивались с тем, что на собеседовании из вас вытягивали стратегию, а потом «вы нам не подошли»?