В 2024 году маркетинг был про рост. В 2025-м он стал про выживание. Общаюсь с предпринимателями, у которых успешные проекты, и они замечают одну тенденцию: постепенно теряется средний чек, количество посещений, частота покупок в России. То есть условно работающая бизнес-модель начинает разваливаться. При этом инфляция съедает маржу, а клиенты становятся более избирательными в тратах. Это не про панику, а про изменение правил игры.

Если в 2023-2024 годах маркетинг был кузницей дополнительных денег — компании инвестировали, чтобы увеличить эффективность текущей модели, потому что уходили конкуренты, появлялись возможности, каждый хотел собрать свой кусок пирога — то сейчас принцип изменился. Предприниматели инвестируют не для того, чтобы догнать план по старой модели. Они инвестируют, чтобы создать новую модель. Найти новый устойчивый рынок. Найти новых потребителей на существующий продукт. То есть наступила эра антикризисного маркетинга, когда задача не масштабировать работающее, а найти что-то новое, что будет работать в изменившихся условиях.

Понятное дело, что есть ниши и страны, в которых всё хорошо. Но тенденция очень интересная. Я вижу это по запросам клиентов: раньше приходили с “нужно х3 к текущему трафику”, теперь приходят с “нужно найти новый рынок, потому что старый сжимается”. И это требует другого подхода к исследованиям, к гипотезам, к тестированию. Не оптимизация воронки, а поиск нового product-market fit. Не улучшение креативов, а переосмысление позиционирования и сегментов. Вот это и есть настоящий вызов для маркетинга в 2025-26 году.

А вы чувствуете, что ваша модель теряет устойчивость?