Бриф должен быть обязательно.

1. показывает уровень компании,  предлагающей свои услуги.
2. помогает точно понять,  на каком уровне находится заказчик.
3. получить точку для старта И много чего еще . Поэтому не ленимся!

Если заказчик знает, чего хочет и умеет это доносить, то упрощает. Но если заказчик не разбирается в нише и ему нужна помощь (подсказка) профессионала, то бриф отбивает желание работать с этим подрядчиком, потому что заказчику невозможно самостоятельно описать нужную ему задачу, если раньше он с этим не сталкивался.