как российская ИТ-индустрия завершает 2025 год, и с чем вступает в новый?    Протекционизм — новый маркетинг   Недавно "Ъ" отмечал: за 2025 год многие отрасли и компании усилили импортозамещение своих цифровых систем. Однако даже в критически значимых направлениях не все участники рынка “могут успеть к установленному сроку — началу 2028 года”.   Ещё летом встречала один из репортов аналитиков. В нём они давали оценку проникновение российского софта в разные сегменты рынка. Прогнозы, как будто отражают нужное значение слова “успеть”. В то же время выглядят репрезентативными по всей индустрии в целом. Сегмент B2G: 51% — в 2025 году, 54% — в 2026, 58%— в 2027,  93% — в 2030 году. В сегменте B2B оценки скромнее: 11% — в 2025 году, 18% — в 2026, 28%  — в 2027 году, 48% — в 2030 году. При позитивных прогнозах на пятилетку и падающем рынке рассматривается введение оборотных штрафов для компаний, которые перейти на отечественные решения “не смогут” до 1 января 2028 года. По некоторым оценкам к концу 2025 года на отечественный софт перешли только 40–45% субъектов критической инфор. инфраструктуры.

Сливки сняты   Недавно Ъ выпустил обзор, где отмечает: динамика ИT-рынка замедляется, а его обороты в 2025 году  вырастут всего лишь на 3% против 20% в 2024 году. Вендоры и разработчики связывают тренд “с сокращением числа форсированных закупок и вынужденного перехода на российские решения”. Проще говоря, сливки рынка сняты: после ухода зарубежных игроков, протекционистских мер, смены законодательства и ответственности за его несоблюдение для b2b и b2g-сектора по переходу на российские решения.  В контексте обсуждения новой протекционистской меры уже заметно сужение рынка. Даже при запрете использования зарубежных решений доля проникновения российских составляет от 25 до 90%. При всех позитивных оценках в публичном поле сами эксперты вероятно, понимают, что рынок достиг пика, и сливки рынка сняты. Дальше — сложнее.      Бонусы ИТ-аккредитации заканчиваются   С одной стороны, обороты ИТ-компаний, по данным гостатитики выросли на 42% за 10 месяцев этого года. С другой, затраты ИТ-сектора выросли на четверть: с 6,06 млрд в 2023 году до 7,54 млрд в 2024 году. Причём, расходы на персонал росли быстрее: с 1,6 млрд в 2023 до 2,2 млрд в 2024 году, +37,5%. С третьей, вместе с повышением ставки НДС, снижении порога выручки бизнеса на УСН по его уплате, изменения в следующем году коснутся и аккредитованных ИТ-компаний. Тариф страховых взносов составит 15% в пределах величины базы.  Как это будет выглядеть. В 2025 году единая предельная величина базы для исчисления страховых взносов для ИТ-компаний —  2 759 000 рублей годового дохода работника в год, около 230 000 рублей в месяц. С 2026 года она составит 2 979 000 рублей или 248 000 в месяц.      С выплат в пределах этой суммы теперь ИТ-компании будут платить страховые взносы по тарифу 15%, а не 7,6% — как в 2025 году. С сотрудников с доходом больше 2,9 млн в год — по тарифу 7,6%. Для участников  проекта «Сколково» ставка и вовсе составит составит 14%. Если проще, на каждого работников с годовым доходом в 2 979 000 рублей ставка страховых взносов, которую нужно оплатить аккредитованной ИТ-компании за каждого сотрудника с таким доходом, возрастёт в 2 раза — с 7,6% до 15%, то есть с условных 17 тысяч до 37 тысяч рублей на сотрудника.   Похожие расчёты по ставке 14%, думаю, вы сделаете сами.

Что означают эти явления и события Финрезы ИТ-компаний за 9 месяцев 2025 года показывают рост выручки и позитивные оценки по финансовой стабильности. В то же время компании осторожно обходят тему повышения внутренних расходов, основные из которых — персонал и подрядчики. Публичные прогнозы по росту в новом году заметно скромнее, чем год назад и, вероятно, многим из них придётся пройти между сциллой и харибдой: удержать позитивные показатели в количестве клиентов, но в то же сохранить баланс между расходами и выручкой, то есть оставаться прибыльными. Хотя как минимум с отменой части ИТ- льгот затраты автоматически возрастают, и технобрендам придётся принимать стратегические решения уже в декабре.