Как стать тем, кого он реально запомнит — и кто получит контакт?

Подходишь к ЛПРу. Перед тобой у него было уже 30 таких же, с презентациями, скриптами и одинаковыми фразами. Если сейчас не постараешься — просто растворишься в толпе.

Что работает у меня 👇

➖ Не продаю. Сначала общаюсь Конференция — это нетворк, а не сделка. ЛПР хочет понять, что перед ним человек, а не ходячий буклет.

➖ Не говорю по скрипту Фраза «мы 15 лет на рынке» мёртвая. Я говорю проще: «Я из Top Selection, работаем с банками и ритейлом. Если нужно усиление команды — аутстафф, аутсорс, ML — могу помочь». Ясно, коротко, по делу.

➖ Одно предложение — ошибка У ЛПР должен быть выбор, иначе ему не за что зацепиться. Я держу при себе три направления: – аутстафф, – кастомная разработка, – ML-направление. Он сам выбирает, куда копать.

➖ Да, вас могут послать. И это нормально Не про тебя это, а про усталость и переполненный день. Улыбнулась, пожелала удачи, пошла дальше. Зато на следующей конфе человек уже помнит: «О, мы встречались!» И это вход.

➖ На «неинтересно» — один вопрос «Правильно понимаю, вы вообще не используете аутстафф? Или просто сейчас нет задачи?» В 50% случаев человек раскрывается. И ты уже держишь инсайт, а не пустое “нет”.

➖ Фиксирую всё. Прямо в моменте ФИО, компания, о чём говорили — в заметки. Иначе вечером начинается игра: «Этот высокий в пиджаке… кто он вообще был?»

➖ Обувь — это святое 15 000 шагов. Конфа — марафон. На шпильках делать продажи сложно. Проверено.

🎯 Вывод Конференция — не про закрытие. Здесь засевают: контакты, зацепки, первые точки входа. Если хочешь быстрый результат — не туда. Если играешь вдолгую — уедешь с фундаментом под будущие сделки.

Так это и работает.

#BusinessDevelopment #SalesTips #ITSales #NetworkingStrategy #BDMlife #TAdviser #НетворкингНаКонференциях