Какой правильный ответ на вопрос выше? Давайте разберём каждый подробнее.

Вариант 1 — математически почти верный.

CPL = 0 при нулевых лидах. Хотя математически правильнее было бы оставить пустоту (делить на ноль нельзя), но ноль тоже показывает — "стоимости лида нет, потому что лидов нет".

Выглядит чисто, аккуратно, никаких ошибок. Но есть проблема: РК за 1 000₽ без лидов = CPL 0 РК за 19 392₽ без лидов = CPL 0 РК за 24 875₽ без лидов = CPL 0

Все зелёные. Все одинаковые. Все "хорошие" по цвету. Чтобы понять, где реально проблема, приходится вручную искать глазами в столбце "Расход". Где слилась тысяча, а где почти 25 тысяч — с первого взгляда не понять. Это не помогает анализировать данные. Вариант 2 — то же самое, но через формулу

Ошибка #DIV/0! вместо нулей. По сути та же история, что и в первом варианте. Просто здесь очевидно, что используется формула (хотя в первом тоже могла быть).

Минусы те же самые: — Визуально все ошибки одинаковые — Не видно масштаба проблемы — Приходится искать вручную Плюс таблица выглядит неаккуратно. Вариант 3 — CPL = расход при 0 лидов.

Если лидов нет — в CPL пишем расход.

РСЯ без лидов → CPL 1 000₽ (светло-зелёный) Мастер кампании без лидов → CPL 19 392₽ (красный) Ретаргетинг без лидов → CPL 24 875₽ (тёмно-красный)

Что это даёт: Условное форматирование сразу показывает градиент — от зелёного к красному. Глаза моментально цепляются за тёмно-красную ячейку. Не нужно искать, не нужно сравнивать цифры в разных столбцах. Ретаргетинг горит? Значит там проблема. Останавливаю → разбираюсь → правлю. Решение за 3 секунды, а не за 3 минуты поиска.

🙄Теперь мое интересно наблюдение на счет всего этого) Есть два типа людей: 1. Те, кто не знали про такой подход Если вы из них — теперь знаете. Пользуйтесь. Это реально экономит время и помогает не проебать бюджет на проблемных кампаниях.

2. Те, кто знают (или только что узнали), но не согласны. Их аргумент часто такой:"Это математически некорректно! CPL — это cost per lead, а тут лидов вообще нет! Нельзя так считать!"

Ребята, во-первых — откроем форточку...🤓

Во-вторых — мы не в математическом кружке. Мы делаем анализ рекламы. Нам нужно быстро находить проблемы, делать выводы и оптимизировать кампании, чтобы получить результат.

Если метрика помогает это делать — она работает. Если метрика "правильная", но бесполезная — нахер она нужна? Цель отчёта — помочь принять решение, а не сдать экзамен по математике.

Короче говоря: Вариант 3 — единственный рабочий. Остальные математически "чище", но на практике заставляют тратить время и упускать проблемы. Такие дела)

Какой вариант используете вы? Или есть свой способ?