Итак, мы смотрим выручку продукта за 5 лет: 10млн, 12млн, 15млн, 20млн, 30млн. Взрывной рост? А у конкурента: 10млн, 8млн, 12млн, 9млн, 25млн? Какой лучше?

Смотрим на CAGR - compound annual growth rate. Иными словами - совокупный среднегодовой темп роста, сглаживая шум и сезонность, он показывает стабильную годовую скорость роста Как считаем Пример: выручка продукта выросла с 10млн до 30млн за 4 года. 🔺Анализируем данные Начальная (BV) = 10млн Конечная (EV) = 30млн Количество лет (n) = 4 🔺Делим конечное значение на начальное 30млн / 10млн = 3 🔺Берем корень n-й степени (1/n) 3(корень)(1/4) = 3(корень)0.25 = 1.316 Это то, какой множитель нужен ежегодно, чтобы из 10млн получить 30млн 🔺Вычитаем 1 и переводим в % 1.316 - 1 = 0.316 или 31,6% CAGR

Ну или просто используем любой онлайн калькулятор)

Откуда взялась метрика CAGR Термин CAGR популяризировали финансисты 20 века для анализа инвестиций. Стал стандартом в 1980-90-х с Excel, когда нужно было сравнивать доходность портфелей без квартального шума

К примеру, если смотреть CAGR по выручке у Amazon с 1994 ($2.6млн) до 2023 ($520млрд) - 30% CAGR за 29 лет! Несмотря на дотком-пузырь и кризис 2008. У Tesla: выручка 2015-2023 - около 50% CAGR. А вот у Google 10-летний CAGR выручки 18%.

Зачем продакту CAGR ✅Сравнивать продукты/конкурентов без провальных кварталов. Так можно сравнивать не только выручку, но и DAU/MAU или LTV ✅Прогнозировать roadmap для питчей инвесторам ✅Показывать рост в Year-End Review ✅Оценивать impact фич: выросли ли DAU устойчиво?

Понятно, что метрика заковыристая и не самая популярная. Она сурово не учитывает сезонность, всяких черных лебедей, пандемии и что там у нас еще показывают в новостях. Но именно она поможет показать насколько у вас крутейшие результаты продукт показывает от года к году. Или не показывает😅 И тогда это повод для pivot и нового поста что с этим делать

Что еще почитать по теме 💬What is it: Compound annual growth rate 💬Unlocking True Business Growth with CAGR 💬How Tesla achieves 96% CAGR over four years of energy

Ciao!💚

#метрики #этобаза