200+ квалифицированных лидов. С нуля.

Кейс свежий, еще «дымится». Ситуация на входе классическая для B2B: маркетинга нет, жили на старом-добром сарафане. Владелец нервничает, продажи стагнируют. Я зашел, перетряхнул всё, разработал стратегию, включил прогрев и платные каналы. Итог — больше 200 заявок.

Тут мне часто прилетает вопрос от собственников (возможно, и у вас он бывает в голове): Зачем мне вообще Маркетинг-директор или стратег? Вон на рынке полно директологов, авитологов, таргетологов. Найму узкого спеца, он мне те же кнопки нажмет, только дешевле. Отвечаю честно. Не нажмет. Точнее, кнопки-то он нажмет, но результат будет другой.

Узкий специалист - это руки. Отличные, профессиональные руки. Но если у вас нет системы, эти руки будут копать яму не там, где клад, а там, где земля мягче.

Директолог спросит: Какие ключи берем? Какой оффер? Авитолог спросит: Что в описании писать? И если у вас (или у них) нет четкого ответа, основанного на цифрах, вы просто сольете бюджет.

Почему сработало у нас? Потому что до запуска рекламы была сделана предварительная работа, за которую обычно и платят стратегу:

Провели аудит и поняли, где теряем, что можно улучшить. Собрали данные и поняли, кто реально покупает, а кто отнимает время. Стратегия позволила определить как именно мы будем их доставать и чем цеплять. Контроль! Я стоял над душой у спецов и корректировал курс, когда они начинали уходить в сторону технических настроек.

Хотите просто трафик? Наймите фрилансера. Хотите продажи и управляемый поток? Придется сначала построить фундамент. Чудес не бывает, бывает только чертова дюжина таблиц в Excel и грамотное планирование.

P.S. Сарафан - это круто, но масштабировать его нельзя. А системный маркетинг - можно.