Одну и ту же мысль можно подать по-разному

Новый совет из "Нейрокопирайтинга" Каплунова: обязательно учитывайте, как именно вы подаёте читателям информацию.

Например, можно написать так: "Большинство наших клиентов получают продажи уже после первой рассылки".

Казалось бы, хорошая, правильная мысль. Но многие люди склонны готовиться к худшему — и у них возникает вопрос: а что, если я окажусь в меньшинстве и останусь без продаж? Стоит ли мне рисковать?

Давайте немного дополним наш посыл. Например, так: "Большинство наших клиентов получают продажи уже после первой рассылки. В редких случаях для этого требуются 2 или 3 письма".

Теперь клиент понимает: даже если после первой рассылки продаж он не получит, они всё равно будут — просто для этого понадобится немного больше времени.

Этот приём хорошо работает везде, где вы не можете обещать что-то на все 100%: сроки выполнения работ, их стоимость, успешность и т.д. Например:

👉 "Строительство займёт от 30 до 90 дней" — "Строительство займёт от 30 дней для простых проектов до 90 для самых сложных: точный срок мы фиксируем в договоре" 👉 "Стоимость наших услуг от 100 000₽" — "Стандартный пакет стоит 100 000₽, также вы сможете добавить к нему дополнительные услуги по своему выбору" 👉 "Мы побеждаем в судах более чем в 90% случаев" — "По стандартным делам у нас 100% успехов, и всего 5 поражений на сложных процессах, где клиентам не удалось предоставить полную доказательную базу"

Обратите внимание, что я нигде не пытаюсь обманывать читателей и не пишу то, чего нет на самом деле. Так что не стоит просто исправлять 90% на 100%, чтобы рассеять все сомнения: скорее всего, их станет только больше.

#книги****#тексты