Комбо практических наработок из Сбер500; ФРИИ; GoPractice, Дизайн мышления, собранные в простую пошаговую механику.

Большую часть трудовой жизни занимаюсь запуском проектов и проработкой гипотез. За это время собрал десятки концептов и механик для тестирования бизнес-идей, и вот через 10 лет получилась методология, которую сейчас применяю в новых проектах.

Называется «РБМ2М» - Рабочая Бизнес-Модель за 2 Месяца! Модель применима для: ✔️ Тестирования новых бизнес-идей ✔️ Проработки партнерских проектов и коллабораций ✔️ Запуска персонализированных продаж по базе клиентов (CRM-маркетинг)

Схема «РБМ2М»: Тема – Исследование – Ценности – Сегментация – Смыслы – Обвязка – Цепочка – Продажа – Аналитика – Рефлексия/Выводы

В методологию входят следующие этапы:

1. ТЕМА - область деятельности для проработки и точка А, что сейчас есть в каком формате и на сколько все плохо или хорошо. Определяемся, какую тему развиваем, какая ЦА.

2. Исследование (Research) – работаем с пулом первичных и вторичных данных для сбора базы и интеллектуального анализа, выявляя паттерны и закономерности. Запускаем, синтезируем структуру данных для формирования гипотез.

3. Ценностное предложение – на основе проведенного исследования, а также применяя инструменты продуктового маркетинга, формируем ценностное предложение.

4. Сегментирование – создаем сегменты ЦА и формируем аватары для определения триггерных сценариев, включающих поисковую активность аватаров на решение проблемы, персонализации смыслов в каналах коммуникации.

5. Смыслы – персонализируем смыслы под аватаров и сегменты, учитывая выявленные в исследовании боли, желания, страхи, критерии и убеждения ЦА.

6. Обвязка продукта – КП, Конвектор (сайт / LP). Скрипт.

7. Цепочка – маркетинговый инструменты для прогрева клиентов и перевода их на следующий этап воронки. Сюда относят: трипваер; лид-магниты; дожимы.

8. Технология продаж – используем рациональные и эмоциональные аргументы, снимаем убеждения. Транслируем те же посылы, что и в маркетинговых цепочках.

9. Аналитика – собираем воронку продаж и юнит экономику проекта, смотрим метрики на верху и внизу воронки.

10. Выводы/Рефлексия – на основе полученных данных принимаем решение о жизнеспособности бизнес-идеи и сходимости экономик.

❗️Важно. Если тестируем абсолютно новый продукт, нишу, тему, то останавливаемся на этапе «ОБВЯЗКА», делаем презентацию с коммерческим предложением и идем к ЦА. За обратной связью: всего ли хватает, где не дожали, что добавить, спрашиваем, за сколько купишь, делаем попытки первых продаж. Если все Ок - идем дальше по схеме, не покупают, непонятно, что предлагаешь - возвращаемся на шаг «исследование». Наиболее часто встречающиеся проблемы: продаем не ТО, нет ценности или продаем не ТЕМ, не та ЦА, Сегменты, Аватары.

В следующих постах раскрою каждый этап подробно, что и как делаю, какой результат получаю и как применяю. Покажу примеры и как дорабатываю модель внедряя ИИ инструменты GPT, Sonar Deepresearch, GPT Image, Gemini (Nano Banana)