Каждое публичное выступление для меня очень волнительно - ощущается ответственность и желание «заразить» людей своей любовью к страхованию торговых кредитов. Поэтому каждый раз я с большим вниманием подхожу к выбору новых площадок для выступлений и стараюсь искать нетривиальные подходы и аудиторию. Для этого тщательно изучаю сайты и новости организаторов конференций, повестку мероприятий и даже иногда смотрю на их финансовые показатели (кто-то скажет, что это уже перебор, а я отвечу - проф. деформация старая привычка мастера Зельеварения).

XII SCM Конгресс руководителей цепей поставок не стал исключением. Сложность заключалась в том, что зачастую я рассказываю о страховании торговых кредитов финансовым директорам и казначеям, где акценты расставляются в привычной нам композиции через призму финансовых показателей. При этом для логистов и руководителей цепей поставок мне захотелось раскрыть заявленную организаторами проблематику и общий лейтмотив конгресса, показав, что страхование торговых кредитов – это инструмент, отвечающий на актуальные для них вопросы:

1. Экономический контекст? «Без него никуда при любом анализе, но в текущих рыночных условиях правильная оценка и защита потенциальных рисков, на мой взгляд, становится безусловным первым шагом.»

2. Обеспечение стабильности каналов продаж и закупок? «Необходимо базово решить 3 верхнеуровневых вопроса: с какими партнерами работаете (текущими или развиваете новые рынки сбыта), на каких условиях (отсрочка платежа или предоплата) и в каких объемах. При использовании страхования средний рост продаж составляет 34%, а операционные издержки сокращаются более чем на 20%.»

3. Улучшение взаимодействия с другими подразделениями? «Для учета экономического контекста и обеспечения стабильности каналов продаж и закупок необходимы выстроенные процессы, которые, в свою очередь, предполагают тесное сотрудничество со множеством подразделений внутри компании. При использовании страхового продукта улучшается прозрачность и прогнозируемость фин. потоков, а также, исходя из практики, оптимизируется взаимодействие между департаментами клиента.»

Таким образом, получается, что страхование торговых кредитов – это инструмент симбиоза различных функций, весьма актуальных для руководителя цепи поставок. Но всегда ли «слушатели» готовы заглянуть глубже своих насущных проблем?

Вместо вывода – в объятиях риска я занимаюсь сложным и зачастую непонятным «бизнесом», ценность которого раскрывается не всегда легко и просто. https://t.me/embracingrisk