Когда смотришь на данные, видно любопытную картину: люди, которые приходят из нейросетей, ведут себя иначе, а конверсия у них оказывается заметно выше. Разница достигает от 3 до 23 раз, и это подтверждают исследования Ahrefs, Microsoft Clarity,Adobe , а так же, нашим маленький исследованием 1. Люди приходят с уже сформированной задачей Когда человек общается с ИИ, он проговаривает свою потребность словами. Это само по себе помогает лучше понять, чего он хочет.

ИИ уточняет детали, предлагает варианты, сравнивает решения - и человек постепенно приходит к более ясной формулировке запроса.

Поэтому, когда он наконец переходит по ссылке, это уже осознанный шаг.

2. Рекомендация от ИИ воспринимается спокойнее, чем кажется Люди привыкли задавать вопросы сервисам, и это меняет отношение к рекомендациям. Если нейросеть предлагает сайт как возможный вариант, человек воспринимает это не как истину, а как удобную точку входа

Тем не менее такой переход идёт с ощущением «мне это подходит» Этот лёгкий перенос доверия, Поэтому следующие шаги человеку даются проще

3. ИИ упрощает процесс выбора Вы и сами испытываете этот опыт, когда приходите в продуктовый магазин, вам сложно сделать выбор, из за изобилия выбора

В традиционном поиске человек открывает несколько вкладок, сравнивает, читает, закрывает и снова ищет Это утомляет, и из-за этого многие бросают процесс на середине

ИИ выступает в качестве фасилитатор (Я Постмодернист, мне можно термины использовать по сути, а не по значению хD) оставляя вам выбор из 1-5 сайтов/брендов.

Когда выбор понятен, решение даётся легче Это естественно отражается на конверсии 4. AI-переход - это визит с конкретной целью

Исследования Clarity показывают, что такие пользователи чаще совершают одно конкретное действие Им не нужно долго разбираться, они заходят проверить детали и принимают решение.

Поэтому мы видим сочетание: меньше страниц за визит, но больше целевых действий Такая модель поведения встречается не только в AI-трафике, но и в других каналах с чётким намерением

5. Часть пути проходит до сайта ИИ способен закрыть несколько этапов привычной воронки: человек узнаёт о решении, задаёт вопросы, сравнивает варианты - и всё это происходит до первого клика

Поэтому на сайт попадает человек, который уже прошёл часть внутреннего процесса. Ему осталось только уточнить детали и завершить шаг.

Главная причина высокой конверсии AI-трафика проста: на сайт приходит человек, который уже разобрался в вопросе и почти принял решение ИИ помогает ему уточнить задачу, сравнить варианты и понять, что ему подходит. И когда он переходит по ссылке, это не этап поиска — это шаг к действию.

Поэтому AI-переходы выглядят странно в классических метриках, но дают высокий результат: пользователь готов сделать выбор здесь и сейчас

В следующем посте как раз разберем с вами Феномен " Зеро клика" и "Темной Воронки AI"