Какую ошибку совершают бренды, которые строят контент-машину (устал я от заводов😅)?

➡️ Уход в крайности:

• хочу много дешевого охвата и CPV 0.10 руб! -> Делаем трендовый контент!

• хочу много продаж и ROI 300% -> Делаем продуктовый контент!

За последний месяц у меня было минимум 5 встреч с СМО, которые сидят с задачей маааааленького CPV и большооооого ROI. Не завидую им. Таких кейсов на рынке единицы.

Но если выдохнуть, закрыть каналы инфоблогеров и подумать логически, то выстраивается вполне рабочая архитектура.

4 слоя контента. см изображении выше

• Процентное соотношение показывает, как стоит миксовать эти слои. Применимо как для канала самого бренда, так и для аккаунта карманного блогера и для посевов

• Форматы указал как примеры контента, которые впишутся в тот или иной слой и раскроет его с лучшей стороны

• Фигура воронки - вам не показалось - похожа на классическую воронку продаж

И на десерт. ВСЕ 4 слоя - это UGC форматы видео. Разберем примере бренда .. сантехники 🚿, например:

1. Вирусный слой - ASMR c водой: тропический душ с лейки бренда X

2. Доказательный слой - Сравниваем скорость, с которой наполняется ведро: обычная лейка против лейка бренда X

3. Пользовательский слой - POV: закончили ремонт в ванной комнате

4. Конверсионный слой - Анпакинг и тест драйв лейки бренда X

Вот вам и медные трубы.