Запуск нового продукта: стратегия адаптации к рынку
Идея выпуска смартфона корпоративного класса, MIG A65, появилась в ответ на изменения рынка: сокращение бюджетов заказчиков и общую тенденцию к удешевлению закупаемого оборудования. У устройств индустриального класса иная конструкция, компонентная база, они дороже в себестоимости и снижать их стоимость для конечного заказчика сложно. Мы увидели свободную нишу для смартфона с упрощенной конструкцией, другой компонентной базой и функционалом, ориентированным на корпоративное, а не промышленное применение.
Перед запуском были проведены маркетинговые исследования, анализ рынка и интервью с потенциальными клиентами, включая работу с прототипами (customer development). На основе этих данных началась разработка.
Главными рисками стали капитальные затраты на разработку, постановку на производство и закупку комплектующих на склад. Для минимизации издержек было решено использовать существующие производственные линии, что позволило избежать дополнительных инвестиций. Потребовалась лишь их перенастройка, которая была осуществлена за счет собственных средств компании.
Процесс от идеи до серийного производства занял около шести месяцев. Пилотная партия была выпущена в первом квартале текущего года. Несмотря на то что компания обладает большим опытом в выпуске мобильных устройств и осталась в своей рыночной нише, финансирование проекта собственными средствами в текущих условиях вызвало определенные затруднения.
Ключевыми сложностями на этапе запуска стали не только техническая переналадка линий, но и вопросы соответствия требованиям локализации Минпромторга, а также классические для нового продукта задачи: поиск каналов сбыта, отстройка от конкурентов и организация логистики поставок комплектующих. Основным каналом продаж, как и для всей аппаратной линейки, стала сеть партнеров-дистрибьюторов. С кадрами проблем не возникло — для производства новой продукции потребовались те же специалисты, что и для выпуска существующей линейки.
Рыночная ситуация остается динамичной, поэтому детальное планирование ведется на горизонте двух кварталов. В наших планах — активное развитие, в том числе за счет укрепления позиций новой линейки корпоративных устройств, что позволит гибко адаптироваться к изменениям и сохранить рост.
