Как один «неважный» штрих в позиционировании может продать б
10 лет. Примерно столько я присматривалась к тренерам, но не решалась на персональные тренировки. Причины? Классика: страх, что будет сложно, больно, не получится. Страх, что не вывезу регулярность. А ещё — выбор. В зале всегда много красивых, подтянутых девушек. И вроде все компетентные.
Я сразу понимала, что тренер должен быть женщиной. Не потому что сексизм. А потому что мне важна анатомическая, гормональная и жизненная близость. У нас разный образ жизни с мужчинами, и рекомендации "от себя" мне не подходят. Мне нужен специалист, который живёт как я: не в спортрежиме 24/7, а в реальности — с детьми, семьёй, возрастными изменениями, работой.
Когда я всё-таки собралась и начала отбирать кандидатов, у меня было несколько претенденток. Все – визуально «подходят»: идеальное тело, хорошая техника, позитивный вайб. Но в какой-то момент я сделала свой выбор — в пользу одной. Почему?
✔️ У неё есть дети ✔️ Она замужем ✔️ И визуально — моложе, но точно на опыте 😎
Да-да, для кого-то это «непродающие» факторы. А для меня — самый сильный триггер. Это значит, что она тренировалась не в идеальных условиях. У неё, как и у меня, могут быть сбои, быт, недосып. Она точно понимает, как жить в теле женщины, а не просто рассказывает об этом по учебнику.
Позже оказалось, что ей… 44. Я была уверена, что младше меня. А ещё — она учится на нутрициолога. Не «диплом в шапке профиля», а реально учится — и это круто. Потому что я верю людям в процессе. У них есть драйв, горящие глаза и понимание границ своей экспертизы.
И вот что интересно: В разговоре она призналась, что долго не говорила про возраст — «чтобы не отпугнуть». И всерьёз сомневалась, стоит ли упоминать, что она ещё только учится. Мол, клиенты хотят готового специалиста.
А теперь внимание:
Эти "сомнительные" факты — и были причиной, почему я выбрала её. И даже если бы узнала о них до оплаты, решение было бы только в её пользу.
🔍 Вывод: То, что вы считаете недостатком — может быть именно тем, за что вас выбирают. Клиенты не ищут идеальных. Они ищут похожих на себя. С близким контекстом, со схожим опытом, с теми же граблями.
Ваши «слабости» — это не слабости. Это честные маркеры, по которым люди находят своего специалиста.
Так что: Не стесняйтесь возраста. Не скрывайте путь. Не обесценивайте «обычное» — иногда именно оно и продаёт.
🤷♀️ Был ли у вас похожий случай, когда вас зацепила "мелочь", не связанная напрямую с продуктом?
