В 1987 году дела у Найки (так правильно, да) шли неважно. Задолго до того, как стать лидирующим спортивным и модным брендом, компания испытывала сложности, не успевая за более ориентированным на фитнес подходом своего конкурента Reebok. Рибок тогда как то сумели оседлать резкий рост Аэробики.

В отчете для акционеров было: «Для Nike это был неоднозначный год. В этом году продажи упали на 18%, прибыль снизилась на 40% до 0,93 доллара за акцию, и мы с трудом боролись за свою позицию на рынке». Компании требовалось что-то, что могло бы быстро повысить продажи. В то время, основными каналами рекламы для брендов были телик и газеты.

Этим «чем-то» стала идея директора по рекламе Дэна Уидена. Гениальная, на самом деле. Нужен слоган, который откликнется как в самых экстремальных спортсменах, так и в тех, кто предпочитает лишь утренние прогулки. Который придаст компании некое единство. Единый посыл!".

И, по совпадению, оказалось, что как Nike, так и фирма Уидена базировались в Орегоне — там же, где когда-то жил осужденный убийца Гэри Гилмор. В памяти Уидена сохранилась история о преступнике и ее конец.

Утром 17 января 1977 года Гэри сидел, привязанный к стулу, в простой футболке с мешком на голове в ожидании расстрела. Незадолго до казни Гилмора спросили, хочет ли он что-то сказать напоследок. На что Гилмор ответил: «Давайте это сделаем» («Let’s do it»). Когда Гилмора казнили, он «даже не шелохнулся»

В ночь перед генеральной презентацией директор по рекламе не спал всю ночь, пытаясь продумать ключевой элемент кампании. Он записал пять фраз и в конечном счете оставил одну, в которой был уверен больше всего: так на свет появилась строчка «Just Do It».

В общем, жесть. А у меня есть два слота на консультацию до конца года по спец условиям. Поймём, где буксуешь и как быстро и ярко заявить о себе. Пиши @extriver