Летим дальше.

Инвентаризация проведена, самые «горящие» точки найдены, пора переходить к самым сложным и нервным решениям.

Шаг 3 про #выходизкризиса или резать к чертовой матери не дожидаясь перитонита

Признали кризис, инвентаризировали ситуацию и увидели на бумаге три колонки: Деньги, Команда, Продукты. Картина, скорее всего, получилась безрадостная.

Теперь главный вопрос: что резать первым? Здесь включаются эмоции: жалость, страх, «а вдруг наладится», «мы же столько вместе прошли».

Правило одно: действовать как хирург в экстренной ситуации (так жизнь моего супруга в детстве спас хирург, который не стал ждать снимка, а резанул.. как потом оказалось - до результатов снимка он мог не дожить). Сначала остановим кровотечение, потом все остальное.

Алгоритм, к которому пришла я:

1. Режем денежное кровотечение.

📎 Продукты/Услуги:

Немедленно прекращаем все, что не приносит денег сейчас или имеет отрицательную маржу. Все «перспективные» проекты, «разработки года», «инвестиции в имидж» заморозить к чертям. Оставляем только «денежный скелет» - 1-2 продукта или услуги, которые точно дают деньги.

📎 Активы:

Если есть непрофильные активы, которые можно быстро продать - продаем (лишняя техника, складские остатки, товары с заканчивающимся сроком хранения (поверьте их тоже покупают, я так тысяч на 500 продала средств для мытья посуды, с дисконтом да, но зато сразу в деньги). Сейчас нужна ликвидность, а не имущество.

2. Режем по команде.

Тут всегда очень больно. Но именно здесь стремление сохранить «одну большую семью» может стать критичным.

📎 Жесткий критерий: Кто напрямую не задействован в генерации или сохранении денег в следующие 2-3 месяца?

📎 Первыми под оптимизацию часто попадают HR, маркетинг, R&D, часть адимнистративного персонала. Это не значит, что они плохие. Это значит, что прямо сейчас бизнес борется за жизнь, а не за развитие.

📎 Важно: Разговор должен быть честным. Нельзя делать вид, что все хорошо. Люди уважают честность даже в плохих новостях. Некоторые ключевые спецы могут согласиться на частичную занятость или отсрочку по зарплате, если понимают план и верят в хэдлайнера.

3. Режем по долгам.

📎 Не прячьте голову в песок. Начните диалог с кредиторами и поставщиками.

📎 Ваша позиция: «У нас жопа (кризис), но мы работаем над выходом. Вот наш план на 2 месяца. Мы не скрываемся и готовы обсудить реструктуризацию долга/график платежей».

📎 Большинство предпочтут получить деньги позже, чем никогда. Молчание и игнор - верный способ получить иск и заблокированные счета (поверьте, это я тоже проходила).

Почему это работает? Эти действия не просто экономят деньги, они сохраняют самый ценный ресурс - энергию и фокус. Вместо распыления на 10 направлений, бросаем все силы на спасение и перезапуск ядра бизнеса.

Это не убивает бизнес. Это дает ему шанс дожить до завтра, чтобы вырасти снова, уже на новых, здоровых принципах.

Дальше будет о том, как после всех этих болезненных разрезов не скатиться в депрессию и психушку. И двигать дальше.