15 лет отдал карьере и роли КД, директора по массовому сегменту, был председательствующим членом совета директоров.
Звучит громко, и действительно я благодарен этому времени за огромные инвестиции в меня: практика, вызовы, команды, разные проблемы и их решения, обучение в самых престижных бизнес-школах.
В роли первого или второго лица всегда есть привилегии — люди, команды, которые на шаг впереди тебя делают превью о тебе, обозначают твою полезность. Твоя задача на встречах и проектах — профессионально отрабатывать конкретные задачи.
Выйдя из найма и организовав своё дело, организация времени и пространства изменилась.
Вроде нет помощницы — и ладно. Нет отдельной команды организаторов встреч — ну и что? Сам могу 😎😅
Но в «поле» всё не так просто.
Чтобы клиент захотел работать именно с тобой, нужно уметь правильно, чётко, без заминок и в точку представить себя за 30 секунд.
Элементарная вещь, но, мягко говоря, не прокачена.
Вчера ходил на обучение по личному бренду и нетворкингу — МБМ Москвы собирает.
Место — гостиница «Четыре сезона» у Красной площади. Не главзал, аппаратура скромнее, но кто сейчас про это вспомнит 🥸
Зашла одна спикер и сразу дала не абстрактные идеи, а конкретный инструмент — который надо не просто понять, а зазубрить и применять как автоматизм.
Прямо в точку к моему запросу, который я ещё не сформулировал в голове, но как только она заговорила, стало понятно: это забытый навык, который требует стройной проработки.
Нет, она ничего космического не открыла, ничего нового, не открывающего глаза и разум, а гениальная и чёткая механика.
Пропускаешь её через себя, меняешь содержание — и работает с любыми людьми, в любом бизнесе. Просто нужно иметь в голове продуманные шаблончики на разные случаи и ситуации. От презентации на большую аудиторию, знакомства на встрече в кафе с потенциальным клиентом до обязательного обозначения себя в лифте с нужным человеком 😎
Неважно, что внутри — какой контент, важно, как делаешь и исполняешь механику: первое, второе, третье.
Эту простейшую механику нужно не читать как инструкцию в первый раз, а чтобы она ушла в подсознание.
Для этого нужна тренировка, система и дисциплина.
Всё очень просто: 1. Кто я. Без «меня зовут» и «моё имя». Просто: «Я, Баир Аюшеев, КД с 2012 года, сейчас сопровождаю средний и крупный бизнес». 2. Полезность. «Я помогаю клиентам строить метрики в управлении и настраивать под управление данными команды, делаю их эффективными. Благодаря этому выстраивается непрерывный предсказуемый цикл управления». 3. Удивительный факт. «Я полностью сменил траекторию своего развития в 40 лет и кайфую от выбранного пути — вышел из найма в предпринимательство».
Далее повторяешь имя, предлагаешь отсканировать контакт, передаёшь визитку или просто обращаешь внимание на раздаточный материал, слайд. Зависит от обстоятельств презентации.
А дальше — лектор ты: на встрече или даже в лифте с первым лицом компании, у тебя отыграны главные первые 20-30 секунд.
Год закрываю — встреч много. Без лишних слов выкладываю фото с места и скоро сделаю слайдик с тремя механиками для разных задач, та, что описал универсальная — прямо от спикера.
