Автономные продажи высокобюджетного и технологически сложного продукта, такого как СХД, традиционно требуют значительных ресурсов на продвижение: участие в тендерах, активная работа отдела продаж, проведение презентаций и т.д. Задачей маркетинга была разработка и апробация канала лидогенерации, который бы обеспечивал стабильный поток качественных заявок при минимальных затратах.

Клиент: IT-дистрибьютор TERA (2024-2025 гг)

🔹Маркетинговая стратегия и реализация

Была разработана и внедрена двухуровневая контентная воронка, нацеленная на привлечение "горячих" лидов, уже заинтересованных в конкретном решении.

· Каналы продвижения:

· Корпоративный Telegram-канал: Использовался как канал для анонсирования и привлечения внимания. (I уровень воронки)

· Нишевый email-маркетинг: Использовался как канал для анонсирования и привлечения внимания.  (I уровень воронки)

· Новостной раздел корпоративного сайта: Выступал в роли лендинга, предоставляя детальную информацию и контактные данные для связи.  (II уровень воронки)

· Механика воронки:

1. Привлечение внимания (Top of Funnel): В Telegram-канале публиковался, а через Email рассылался анонсирующий пост (письмо) о поступлении на склад конкретной модели СХД. Пост содержал ключевые выгоды и преимущества наличия товара на складе (возможность быстрой поставки, отсутствие длительных сроков ожидания).

2. Стимулирование действия (Middle of Funnel): Пост содержал прямую ссылку-призыв к действию (Call-to-Action) для перехода на сайт за более подробной информацией.

3. Конверсия (Bottom of Funnel): Пользователь попадал на целевую новостную страницу на сайте, где находил развернутое описание продукта, технические характеристики и, что ключевое, прямые контакты для связи — номер телефона и email-адрес. Это минимизировало барьеры для "горячего" клиента, готового к покупке.

🔹 Результаты

· Количественные результаты:

· Ежемесячно генерировалось 2-3 подтвержденные продажи СХД напрямую с сайта.

· Бюджет на продвижение (медиабаинг, реклама): 0 рублей.

· Операционные затраты: данные скрыты.

· Качественные результаты:

· Доказана эффективность корпоративных каналов коммуникации (сайт, Telegram, email) как мощного инструмента для прямых продаж сложного B2B-оборудования.

· Сформирован поток высококачественных лидов, не требующих дополнительной "разогрева" отделом продаж.

· Повышена узнаваемость дистрибьютора TERA как надежного поставщика с наличием решений премиум-класса.

🔹Расчет эффективности и ROMI

Расчет рентабельности инвестиций в маркетинг (ROMI):

· Рассчёты скрыты из корпоративной этики Итоговый ROMI данных каналов маркетинга в этом кейсе = 5 167%.

🔹Итоговый вывод:

Каждый рубль, вложенный в маркетинг по данным каналам, принес компании 51,67 рубля выручки.

Выводы и успешные факторы:

1. Точное позиционирование: Контент был нацелен на узкую аудиторию, уже находящуюся в активном поиске решения.

2. Работа с "горячим" спросом: Анонс о поступлении на склад был ключевым триггером для клиентов, для которых скорость поставки критична.

3. Оптимизированная воронка: Минимум шагов между интересом и контактом. Прямые телефоны и email на сайте убрали лишние барьеры (формы заявок и т.д.) для готовых к покупке клиентов.

4. Эффективное использование owned-медиа: Демонстрация того, что собственные каналы (сайт, соцсети) при правильном подходе могут генерировать значительный доход без рекламных бюджетов.

🌟 Данный кейс наглядно демонстрирует, что даже в высокобюджетном B2B-сегменте грамотный контент-маркетинг, нацеленный на удовлетворение конкретных потребностей, может показывать феноменальную

#it #itstrategy #itmarketing #маркетинг #маркетингонлайн #итмаркетинг #айтимаркетинг #продвижениебизнеса