🔥 Три линии поведения собственника коммерческой недвижимости
Все собственники знают: связь с арендаторами зависит от ликвидности вашего помещения. И тут есть три стратегии.
1️⃣ Ликвидное помещение
💰Цель: максимизировать прибыль. • Постоянно обновляем лист ожидания арендаторов — чтобы всегда был резерв и можно было выбирать лучших. • Ставка выше рынка и выше инфляции. • Невозвратные депозиты и штрафы — вместо возвратного обеспечительного залога. • Гибкость в смене арендаторов — помещение всегда доступно для нового контракта.
Бизнес есть бизнес.
2️⃣ Неликвидное помещение
❤️ Цель: удержать каждого арендатора. • Лист ожидания арендаторов помогает иметь запас, но ключевое — удержание текущих. • Искренняя помощь и поддержка в работе. • Дружеские отношения: поздравления, подарки, внимание к важным датам. • Помощь с техническими вопросами, взаимодействие с соседними структурами. • Сложный, по возможности затруднённый выход арендатора.
Здесь арендатор нужен вам, а не вы ему.
3️⃣ Окололиквидное помещение
⚖️ Цель: балансировать между прибылью и отношениями. • Лист ожидания арендаторов ведём постоянно — нужен и резерв, и возможность гибких решений. • Искать оптимальный баланс между первой и второй стратегией
🔑 Что объединяет все три стратегии
Общий знаменатель — лист ожидания арендаторов. Постоянно обновляемая база контактов, предпринимателей, сетевых развивальщиков, владельцев точек вашего формата (если у вас общепит собирайте контакты владельцев общепита) - вот ваш арсенал для быстрых и выгодных сделок.
И самый сильный союзник здесь — брокер: • Собирает лист ожидания без конфликтов с действующим арендатором. • Держит актуальные рыночные ставки и полную базу арендаторов. • Позволяет вам играть «хорошего и плохого полицейского» в переговорах. • Сокращает простой и повышает доходность вашего помещения.
✅ Лист ожидания, как точечный именно на ваше помещение, так и в виде общей базы контактов арендаторов - инструмент подходящий для абсолютно всех собственников.
