Вы тратите бюджет зря: клиенты ищут совсем не то!

💡 Сегментация по JTBD — фокус на том, зачем люди покупают

Люди покупают не продукт, а результат, который хотят получить. JTBD (Jobs To Be Done) помогает понять какую задачу решает ваш клиент.

🔹 Типы задач: • Функциональные — что сделать (например, приготовить ужин быстро). • Эмоциональные — что почувствовать (например, уверенность, спокойствие). • Социальные — как выглядеть перед другими (например, статус, экспертность).

🎯 Почему работает: • Понимаете реальную мотивацию клиента. • Делаете персонализированный маркетинг. • Повышаете конверсию, показывая решение задачи, а не товар.

💡 Пример: • Крем для лица → уверенность и молодость • Онлайн-курс → новые навыки и уверенность • Доставка еды → сэкономить время и облегчить жизнь

❓ А вы знаете, какую реальную задачу решает ваш продукт для клиентов?