Главная ошибка в работе специалистов по рекламе. Иногда приходят запросы в духе: "Хотим потестить Telegram Ads, но посадочную менять не будем. Просто дайте подписчиков подешевле."

Кажется, есть какой-то рычаг, который включает поток дешёвых подписчиков. Но, увы, так не работает. Без нормального канала и контента на нем никакой трафик не даст результата. Кстати, про посадочные: В Telegram Ads посадочная — это чаще всего канал. Но это касается всего: сайтов, ботов, квизов, лендингов и т.д. Суть одна — куда приходит человек после клика, там и решается, станет он лидом или свалит. Можно конечно взяться за проект и делать вид, что всё ок. Но это путь в никуда для обеих сторон.

Что можно сделать: 1. Фильтровать запросы изначально. Если понимаете, что клиент вообще не готов работать над каналом — возможно, не стоит в это ввязываться. Это честно и по отношению к себе, и по отношению к клиенту. Лучше отказаться сразу, чем потом оправдываться за плохие результаты.

2. Объяснять ценность изменений. Не абстрактно в духе "канал и контент важны", а с конкретными цифрами. Изменения на посадочной могут дать прирост в 2–2.5 раза по подписчикам. Без этого максимум, что можно выжать из рекламы — +10–20%, и то с огромными усилиями и танцами с бубном. То есть выбор такой: поработать над посадочной и получить x2 результата, или месяцами пытаться выжать +15% из тестов креативов. (Это я молчу про то, что кол-во запусков и человекочасов на проекте кратно возрастает)

3. Давать чёткие рекомендации. Не список из 50 правок а-ля "поменяйте всё". А 3–5 критичных пунктов, которые реально дадут результат. Что конкретно исправить на канале, чтобы она начал работать. Просто, понятно, без сложных терминов типа "проработайте TOV и подумайте над позиционированием".

Сделайте аудит канал, покажите как сделать, скиньте референсы конкурентов заказчика.

4. Повторять, пока не сделают.

На каждой встрече, в каждом отчёте, если звучит вопрос "что улучшить" — возвращаться к посадочной. Это не назойливость. Это вклад в результат проекта и забота о том, чтобы ваша работа не пошла коту под хвост из-за плохой посадочной.

ВАЖНО: ‼️ Не создавайте иллюзию, что можно игнорировать этот вопрос и при этом получить сильный результат!

Не получится. Это ловушка и для специалиста, и для клиента.

Если посадочная не работает — никакие настройки кампаний, гипотезы по креативам и танцы с таргетингами не вытянут проект. Это факт. Не мучайте не себя, ни клиента. Пример личного опыта: Я всегда смотрю на CR из клика в подписчика (для каналов).

Если вижу, что CR меньше 15–20% — это сигнал переключить внимание с работы над креативами на работу над посадочной.

Потому что можно бесконечно тестировать креативы, заголовки, таргетинги — но если человек приходит на канал и не понимает, нахера ему это нужно, он просто уйдет. И никакой супер-креатив это не исправит.

А вы работаете над посадочными заказчиков или считаете, что это не ваша зона ответственности?

Рассказывайте как вы работаете над посадочными заказчиков или считаете, что это не ваша зона ответственности?

👋 Знакомство со мной (что это за канал?) 😎 Записаться на консультацию со мной 📉 Мой курс по DataLens для Tg Ads 📊 Мой новый курс по DataLens для Яндекс Директ

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки