Почему продажа трудна? И как продавать легко!
По роду своей деятельности и просто в жизни часто общаюсь с предпринимателями. И так получилось, что меня очень интересуют истории бизнеса других предпринимателей.
Вопросы такого рода; - Почему именно этот бизнес? - Как стал успешен или почему нет? - Откуда приходят клиенты? И так далее... Мне это интересно.
Ещё один вопрос, а точнее два которые как раз и отвечают на вопрос о сложности продаж звучит так: - Чем ваше предложение отличается от конкурентов и какую ценность оно несёт клиенту?
По моему опыту практически всех это ставит в тупик. Ответы примерно такие; - Да какое предложение, торгуем так же как все. Или моё любимое; - У нас лучше или качественнее.
Честно говоря я и сам так раньше говорил)
Я перестал так говорить, когда мне клиент один раз сказал: "что все так говорят" И получается я тоже как и все, в глазах клиента. Моё предложение ничем не выделяется.
Именно это и есть та причина по которой продажи происходят с большим трудом. Когда потенциальный клиент просмотрев несколько объявлений видит одно и тоже предложение, которое похоже одно на другое, и нет в нём дополнительной ценности, то остаётся один критерий выбора - это цена.
А как же сделать так, чтоб продажи стали проще. Облегчить выбор для потенциального клиента в Вашу пользу?
Очень просто. Как Вы уже наверное поняли - это сделать предложение, которое будет Вас отличать от конкурентов и будет нести дополнительную ценность.
Если Ваше предложение отличается от конкурента, то Вы уже вызываете дополнительный интерес у потенциального клиента. А если оно ещё и несёт дополнительную ценность, то Вы уже практически фаворит.
Как создать такое предложение я буду писать в дальнейших постах.
#маркетинг #продажи #копирайтинг #контентмаркетинг #увеличениепродаж
