🔥 Друзья, вы не только ставите реакции на посты, пишете комментарии, но ещё и присылаете интересные кейсы! Спасибо вам за это!

Наш постоянный читатель Саша Фадеев рассказал про свой опыт и большую продажу-победу!

Я 10 лет до недавнего времени работал в промышленной лакокрасочной сфере. Было много интересных кейсов, одним из которых решил поделиться.

Прорабатывал рынок винтовых свай. Общался с одной фирмой, долго к ним ездил, "красились", но как-то все не шло, очень дорого – нужно качество хуже и дешевле. Но получилось зафиксировать в его голове, что наш бренд хоть и дорогой, но качественный. И вот периодически я пинговал его, спрашивая, не захлебываются ли они в рекламациях. В один из дней он говорит, что у них все ок, но один из интересных им клиентов сказал, что покрытие свай – фигня. Тут он вспоминает про меня и просит покрасить у этого заказчика.

А заказчиком оказывается генподрядчик одного из крупнейших в России агрохолдингов, который строит тепличный комплекс на 100 Га. Я мчусь туда, делаю тестовые покраски, два месяца убеждаю руководство холдинга, что мы ничуть не хуже голландских красок, что мы лучше, тащить нас через границу не нужно, подлетим по первому требованию и т. п. УБЕЖДАЮ! ПОБЕДА!

Заменяем краску не только на винтовых сваях, но и вообще всю (основной объем был труборельсы отопления, которые одновременно и рельсы для тележек под сбор урожая, и трубы отопления). Проект делает от четверти до половины годовой выручки (в зависимости от года) в течение трех лет.

⚡️ P.S. Если у вас есть интересные истории или кейсы, делитесь с редакцией по контактам, указанным в описании канала.