Продукт может быть идеальным. Но без смысла он стоит дешевле

Моё наблюдение: одни предприниматели умеют убедить клиента, что их продукт - лучший выбор, и сделка происходит почти сразу. Другие - делают хороший продукт, тратят силы на качество, но в итоге продают дешевле, чем могли бы.

Это как рынок арбузов. Два продавца. У обоих хороший товар. Один говорит так, что люди хотят именно его арбуз - слышат историю, ценность, уверенность. Другой молча снижает цену, надеясь, что выберут его.

И парадокс в том, что иногда они продают одинаковый объём. Но зарабатывают - по-разному.

Причина проста: когда клиент видит смысл, он платит больше. Когда смысла нет - он сравнивает только цену.

Многие предприниматели вкладываются в продукт: корпят над деталями, совершенствуют качество, делают всё “как для себя”. Но в момент контакта с клиентом - молчат. Не знают, какие слова раскрывают ценность. Не понимают, что покупают не продукт - покупают обоснование его цены.

И выигрывает не тот, у кого лучше, а тот, кто способен объяснить, почему это лучше.