🌳 «Пивот» и «упрямство»: где грань? Пивот (pivot) в бизнесе — это изменение направления развития компании.

Иногда разница между здоровой настойчивостью и вредным упрямством становится понятна только задним числом. И именно в этой точке мы часто делаем самые ценные выводы.

Когда упрямство — это сила: Одна из моих клиенток в IT-сфере несколько лет назад столкнулась с почти единодушным советом«сворачивать» свой продукт для образовательного рынка. Конкуренты казались слишком крупными, а ниша — переполненной. Но её «упрямство» было основано не на эмоциях, а на глубоком понимании своей аудитории. Она видела, как именно её решение решает «тихую» боль, которую не замечали другие. Она держалась за видение — и спустя два года её компания стала лидером в своем микросегменте. Здесь упрямство было синонимом верности стратегической интуиции.

Когда упрямство стало слепотой, а пивот — спасением:

🔥Классический пример— история компании Nokia. В конце 2000-х она была абсолютным лидером на рынке мобильных телефонов. Но когда мир начал стремительно переходить к смартфонам с сенсорными экранами и операционными системами, открытыми для разработчиков, внутренняя культура Nokia демонстрировала поразительное упрямство. Руководство цеплялось за проверенную бизнес-модель, собственные устаревающие платформы (Symbian) и веру в незыблемость своего бренда. Они видели данные, но интерпретировали их через призму прошлого успеха. Это была не настойчивость, а слепота, вызванная страхом и самодовольством. Пока они пытались «доработать» старую концепцию, Apple и Google совершили революцию. Цена этого упрямства — потеря рынка и независимости.

🚀Контрастный пример — Netflix. Начав с доставки DVD по почте, они вовремя увидели тренд на цифровой контент. Вместо того, чтобы упрямо держаться за свою физическую инфраструктуру, которая еще приносила прибыль, они смело совершили пивот в онлайн-стриминг, а позже — в производство собственного контента. Это решение потребовало мужества идти против краткосрочной выгоды ради долгосрочного видения.

Что можно взять для себя?

Ключевой вопрос,который стоит задавать себе регулярно: - Я держусь за эту стратегию потому, что у меня есть объективные данные и обратная связь, подтверждающие её перспективность, или потому, что я эмоционально срослась со своей первоначальной идеей и боюсь признать новые реалии?»

Здоровая настойчивость служит цели и основана на фактах. Вредное упрямство служит амбициям, гордыне и боится потери лица.

✅А вам приходилось переживать подобные моменты выбора? ✅Вспомните ситуацию, когда ваше «упрямство» помогло бизнесу? А когда, возможно, сыграло против вас?

#коучинг #коучингонлайн