в перерывах между дедлайнами у меня появилось время рассказать про поездку в Индию и свои наблюдения!

сегодня об особенностях ведения бизнеса в Индии. В течение всей поездки мне было интересно наблюдать за тем, как большие международные компании подстраиваются под особенности местного рынка в стране, где культура кардинально отличается от культуры твоей страны

отмечу, что Индия — это крупнейший рынок. А то и понятно здесь проживает почти 1,5 млрд человек (Индия — самая большая страна по численности, теперь не Китай). Для международных компаний было бы глупостью не работать на этом рынке. Но чтобы это делать грамотно, необходимо подстраивать свои продукты, экономическую модель, ассортиментную матрицу с учетом местных особенностей

итак, примеры того, как компании подстраивают свой бизнес в Индии: 🟡крупные fmcg-бренды, учитывая низкую платежеспособность большой части населения, уменьшают размеры товаров: упаковки зубной пасты, гели для душа, коробки сока. При этом снижается и стоимость за упаковку. Это позволяет среднестатистическому покупателю в моменте тратить меньше на товары повседневного обихода;

🟡также на лекции в бизнес-школе Бангалора мы узнали, как многие бренды намеренно уменьшают стоимость товаров, несколько теряя в маржинальности на один айтем. Учитывая объем рынка Индии, более низкая маржа не мешает хорошо зарабатывать;

🟡кроме того, большое количество производственных площадок мировых компаний расположено именно в Индии, что позволяет намного дешевле реализовывать товары для индийского населения за счет низких костов на логистику нежели в других странах;

🟡конечно, не мог я обойти Старбакс в Индии. Он также адаптирован под местные особенности: например, в индийском Старбаксе представлен масала-чай и латте с масала-чаем, учтена популярность пряных напитков;

🟡Буквально в каждом магазине есть акции «buy 1 - get 1» (BOGO) также в ответ на низкую платежеспособность;

🟡по наблюдениям в Индии другая размерная сетка. В сравнении с Россией размер одежды бывает меньше, особенно это заметно в мужской одежде;

🟡большое количество скидок и промо на национальные праздники и фестивали. При этом у нас довольно сложно представить скидки на День народного единства, например;

Такие наблюдения получились! В следующем посте про Индию расскажу про отличия российской и индийской молодежи)