🚨 Почему вас не зовут на интервью, даже если вы — отличный продакт

Все чаще слышу: «меня отсеяли, потому что нет опыта в финтехе / AI / PnL и т.д.». Хотя ты классный продакт, умеешь строить процессы, проверять гипотезы и вести команду. Так что это за новая мода на доменную суперсилу и как с ней быть?

🌍 Что происходит:

1. Индустрия взрослеет: больше соискателей с опытом, выше конкуренция, не такое «богатое время».
2. Бизнес считает деньги и хочет тех, кто не будет три месяца разбираться, что такое ARPU и зачем его считают.
3. Поэтому нанимают людей с уже готовым пониманием рынка — своих метрик, клиентов, особенностей юнит-экономики.
4. Больше не нужен «универсальный солдат», нужен продакт со специализацией.

⚙️ Что с этим делать:

1. Определи, в чём уже твоя доменная сила — финтех, e-com, B2B SaaS, монетизация, AI, внутренняя автоматизация.
2. Подумай, в чём хочешь стать сильнее дальше — выбери направление и держи фокус.
3. Перепиши резюме под эту экспертизу: покажи кейсы, цифры и решения, говорящие на языке домена.

📈 Важно: доменная экспертиза формируется через осознанный выбор проектов. Хочешь качать монетизацию — берись за задачи про доход. Инфраструктуру — ищи сложные внутренние продукты.

🧩 Мир продуктов перестал быть «только про процессы». Теперь это мир, где контекст решает. Вопрос к соискателям изменился с: «умеешь ли ты быть продактом», на: «глубоко ли ты понимаешь бизнес, в котором продакт».

💰 А если я 5 лет качал процессы, а хочу в монетизацию и PnL? Хорошая новость: «я никогда не отвечал за PnL» в ряде случаев значит «я никогда это так не называл». Большинство продактов уже влияет на выручку и косты, просто прячут это за словами «улучшил фичу» и «оптимизировал процесс».​

🎓 Что можно сделать уже сейчас:

1. Переписать свой опыт в деньгах: как твои фичи повлияли на выручку, конверсию, удержание, стоимость операции, нагрузку на поддержку.​
2. Дотащить финансовую базу: пройти курс по юнит-экономике и PnL, собрать учебный PnL по своему продукту, пусть даже задним числом, по приближённым данным.​
3. На работе целиться в задачи с прямым денежным эффектом: ценообразование, тарифы, платные фичи, апсейл, сокращение издержек.​

ℹ️ Как заходить в «продукт с монетизацией»:

1. В резюме и на собесе явно показывать: «раньше был фокус на процессах, теперь сознательно иду в монетизацию, вот 2–3 кейса, где я уже считал деньги и принимал решения через PnL-оптику».​
2. Не стесняться «мостиковых» ролей: продукт в операционной эффективности, cost-saving проекты — это легальный вход в мир ответственности за деньги, из которого проще прыгнуть в full PnL-роль.​
3. И главный твист: рынок сегодня очень любит людей, которые осознанно перешли из «про процессы» в «про деньги», потому что это сигнал зрелости, а не случайного дрейфа по карьере.​

❓ Как думаете, что сложнее: научиться продуктовым процессам с нуля или докачать бизнес- и финансовое мышление продакта до уровня PnL? Пишите, кого сейчас чаще берут в ваши команды — «про процессы» или «про деньги» 😉

#статья