Продолжаем! 10 правил успешных переговоров по зарплате. Часть 2. (часть 1) 💘💘💘 6️⃣ Оцените пакет бенефитов Зарплата — это не только цифра в договоре. Иногда разница в деньгах перекрывается бонусами, страховкой, обучением, дополнительными днями отпуска, гибким графиком, машиной и так далее. Поэтому важно рассматривать предложение комплексно. Задать четкие вопросы “какие бенефиты компания предлагает?”

И задайте себе вопрос: “Что для меня реально имеет ценность?” Может, для вас важнее удаленка три дня в неделю, чем +100 евро. А может, страховка для семьи или корпоративные курсы английского. Когда вы оцениваете пакет целиком, то мыслите стратегически.

7️⃣ Sign up bonus О нем часто забывают, но это реальный инструмент. Если компания не может сильно поднять зарплату, можно договориться о разовом бонусе на старте — sign-up bonus. Это компенсация вашего перехода, рисков и усилий. Особенно актуально, если вы уходите с бонусной системы в другой компании и рискуете потерять деньги.

И да, этот инструмент используется гораздо чаще, чем вы думаете. Почему? Потому что разовую выплату менеджеру намного проще согласовать с руководством, нежели 10% к зарплате.

8️⃣ Быть в постоянном поиске других офферов Самая сильная позиция в переговорах — это альтернатива. Когда у вас есть еще один оффер на руках, вы автоматически чувствуете себя увереннее (по-другому разговариваете, по-другому держитесь, по-другому себя ведете). А компания понимает, что вы востребованы.

Вообще, не бойтесь искать, даже если довольны текущей работой. Это про осознанное управление карьерой. Офферы дают вам ориентир, понимание рынка, уровня средних зарплат, ваши возможности и свободу выбора.

9️⃣ Говорить про gross, держать в голове net

Правило игры в Европе — обсуждать зарплату в брутто (gross). Никогда не спрашивайте про net на собеседованиях, это сразу выдаст вас как человека, не знающего рынок труда. Но, говоря про гросс, держите в голове net, “чистую” сумму, которая останется на руках.

Дело в том, что у каждой страны своя налоговая система, сюрпризы могут быть. Например, разница между gross и net в Европе может доходить (и чаще всего доходит!) до 30–40%. Более того, налог каждого человека индивидуален, он зависит от города, семейного положения, наличия детей, ипотеки, и даже вероисповедания. Заранее рассчитайте себе несколько вариантов зарплаты в gross и net, и приходите на собеседование подготовленными.

🔟 Финальное правило успешных переговоров по зарплате - тайминг

В Европе очень долгое время обсуждение зарплаты приходилось на последнее собеседование, что довольно странно. Можно было пройти 3-4 собеседования и не иметь представления о зарплате, которую компания готова предложить.

Сейчас практика стала меняться и иногда зарплатные ожидания уточняют на этапе подачи заявки или в разговоре с рекрутером. Чтобы не ошибиться, мое общее правило — не начинать разговор о зарплате первым, но сразу включиться, когда компания преподнесет эту тему. Ваша задача — вовремя подключиться к разговору и сделать это частью диалога.

✍ Что для вас было открытием? Делитесь мыслями в комментариях!

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки