Польза когнитивных искажений Даниэль Канеман — человек, который поставил под вопрос нашу рациональность. Его исследования указывают, что значительную часть решений мы принимаем не рационально. Эту нерациональность Канеман систематизировал и составил список когнитивных искажений.

Покажу вам одно искажение — эффект определенности или синица в руках.

Канеман собрал группу и предложил каждому выбор:

• А: $4000 с вероятностью 80%
• Б: $3000 гарантированно

Что бы выбрали вы? В группе 80% испытуемых выбрали Б — гарантию. Думаю, вы тоже.

Но абсолютно рациональный человек выбрал бы А, потому что мат ожидание этого выбора — 3200 баксов. Если сыграть 100 раз подряд, то стратегия А заработает нам 320к долларов, а стратегия Б — 300к.

На бумаге — грех от них отказываться. Разница в 20к баксов! Неплохие денежки.

Так и что же, нужно рисковать?

Да простит меня Канеман, но я скажу — нет, не нужно. Если бы мне предложили сыграть в такую игру, я бы ушел с 3к долларов в кармане и не сильно переживал бы по поводу упущенной выгоды. Не знаю как вам, а мне очень редко предлагают подобные игры. Я бы сказал, настолько редко, что даже никогда.

В жизни есть решения, которые мы принимаем слишком редко, чтобы быть рациональными.

Мудрость в том, чтобы понять: перед вами одноразовая акция или повторяющийся выбор?

Мой пример: никогда не покупаю страховку или платную гарантию на технику. Заплатить 5-10к рублей за страховку от события, чей шанс ниже процента? Спасибо, без меня. И даже если мой новый телефон отрыгнет, не беда: за годы моя стратегия сэкономила достаточно денег, чтобы купить новый и еще остаться в плюсе.

А вершина мудрости — создать условия, при которых быть рациональным выгодно.

Например, венчурные фонды. Вложить миллиард баксов в один стартап — это лотерея и один из самых надежных способов потерять деньги. Создать портфель из десятков стартапов — путь к успеху, пара удачных стартапов окупит все провалы и принесет прибыль сверху.

Когнитивные искажения — не абсолютное зло. В разовых играх они берегут нас от опасных, хоть и выгодных на бумаге решений. В повторяющихся играх позволяют заработать больше.

Наша задача — понять, в какую игру мы играем.

И да, иногда самое разумное, что можно сделать — спокойно забрать свои $3000 и уйти.