У одного из наших ключевых контрагентов упал объём закупок - причина проста: устарело оборудование, а денег на новое у компании нет. 🤷‍♀️ Возникает серьезный риск потерять клиента и сбыт.

Значит, надо найти способ обновления оборудования с минимальными финансовыми рисками для партнёра.

Решение мы нашли совместно с производителем оборудования: договорились, что покупку нового оборудования контрагент будет оплачивать через поставки нашей продукции (частично через покупку упаковки). То есть платежи за оборудование «привязаны» к объёмам наших регулярных поставок.

Результат оказался лучше, чем я ожидал: 1. Мы удержали клиента и сохранили объёмы сбыта. 2. Производитель оборудования получил платежи и стал лояльным партнёром — он теперь передаёт нам похожие кейсы. Все выиграли 🎉

Выводы: Win‑win‑форматы всегда оптимальны, а быть гибкими значит сохранить и прибыль и отношения. Партнёрства с поставщиками можно конвертировать в хорошие коммерческие возможности.

sales #partnerships #businessdevelopment #leasing #operations