Последние недели много общаюсь с ЛПР-ами и замечаю, что даже в самом насыщенном и конкурентном рынке есть вещи, которые продолжают работать. Причём работать мощно — как настоящие рычаги продаж.

В ближайших постах разберу три инструмента, которые помогают мне в переговорах, в партнёрстве и в упаковке IT-услуг:

1. Нейминг / позиционирование. Когда одна фраза «про что вы на самом деле» решает больше, чем презентация на 30 слайдов. Удачное позиционирование меняет настроение клиента ещё до того, как начинается разговор.

2. Парадокс цен. Почему иногда дороже = надёжнее, и как правильно использовать это в переговорах так, чтобы не отпугнуть, а наоборот — усилить доверие.

3. Иррациональный фактор. Решения клиентов редко бывают на 100% логичными. И пока конкуренты давят исключительно цифрами, выигрывает тот, кто понимает «внутреннюю логику» человека.

О каждом пункте расскажу отдельно — с реальными примерами, моими находками и ошибками, которые помогли вырасти в BDM.

Оставайтесь рядом — дальше будет практичнее. 😉✨

#позиционирование #нейминг #упаковка #стратегияпродаж #психологияпродаж #it #аутстаффинг.