Почему продажи не растут по прямой?

🗽 Фокус: решения задач часто приходят тривиально, если сохранять фокус. Так случилось и с новой моделью для оценки продаж в E-com.

Возможности: ➖ Посмотрели на линейную зависимость — слишком наивно. 🚀 Проверили экспоненту — красиво, но улетает в космос. 📉 Логарифм — наоборот, сразу в пике вниз.

💡 Результат: В итоге собрали гибридную S-line зависимость — когда рост реалистично отражает эффект и на старте инвестиций, и на этапе насыщения. Результат: инструмент, который позволяет адекватно оценивать эффективность вложений в E-com-форматы, особенно в категориях с небольшим циклом принятия решения (фарма, FMCG и т.д.).

🛒 Польза: Сейчас, когда площадки всё активнее прячут данные, такой подход помогает наконец-то вытащить правду из тумана — понять, где инвестиции действительно работают, а где мы просто «покупаем воздух». Модель адаптивна и позволяет рассчитывать эффективные инвестиции как на весь портфель, так и на каждый бренд и площадку отдельно

📚 А что почитать? «Сначала скажите “нет”» — Джима Кэмпа. Отличная книга о переговорах и здравом смысле. Кэмп учит не соглашаться на «игру по чужим правилам», а строить систему, где ты сам задаёшь контекст. Очень созвучно работе с данными и моделями — иногда нужно сказать «нет» привычным формулам, чтобы наконец построить работающую систему.

P.S. Если нужен разбор, как упаковать и продвигать — пишите)

✌️Чтиво в Telegram: https://t.me/matrosveshaet

#эффективноработать #чтопочитать