Недавно запускал контекстную рекламу для логистической компании. Проект оказался интересным — не только из-за тематики, но и из-за условий работы.

Компания перевозила грузы только по России и принимала отправления от 300 кг. Задача была не просто настроить рекламу, а сделать так, чтобы в неё попадали только релевантные обращения.

Начали, как и положено, с семантики. Собрал большой список запросов, после чего аккуратно разделил всё на восемь смысловых групп. Такой подход помогает управлять кампаниями точнее и сразу задаёт порядок в структуре.

Стратегия — поисковая реклама. В логистике на старте практически невозможно обучить алгоритмы «дешёвыми конверсиями»: ниша специфичная, и маловероятно, что система сама поймёт, что для бизнеса считается целевым. Поэтому выбрал модель оплаты за клики с оптимизацией на конверсии. Это даёт больше контроля, особенно в начале.

Отдельно скажу про географию — объединять всю страну в одну кампанию точно не стоит. Москва, Санкт-Петербург и регионы — это три разных рынка и три разных ценовых коридора. Если их смешать, московский трафик просто съест бюджет. Разделение по гео даёт более ровную и предсказуемую динамику заявок.

Дальше началась тонкая настройка: убирали ключи, которые не проходили по экономике анализировали, какие запросы дают лиды, а какие — просто клики корректировали ставки и фильтровали слабые направления Отдельная постоянная работа — корректировки по возрасту, полу и устройствам. В логистике аудитория различается довольно заметно, и регулярный пересмотр корректировок по статистике помогает выжимать максимум. Где-то отключается мобильный трафик, где-то усиливается десктоп, где-то полностью меняется возрастной диапазон — всё зависит от поведения реальных пользователей.

Итог получился стабильный: 80+ лидов в неделю Средняя стоимость заявки — до 700 рублей И здесь огромное значение имеет связь с представителем компании. Когда понятно, какие заявки действительно качественные, какие доходят до сделки, и как меняется экономика — рекламные кампании выстраиваются гораздо точнее. Это уже не хаотичный поток кликов, а понятная система.

Если вам знакомы такие же сложности в своих проектах — поставьте лайк и поделитесь опытом в комментариях. Всегда любопытно, какие решения работают у других.