❓ Что мы делаем, когда пишем сопроводительное письмо?  Что мы делаем, когда отвечаем на вопросы на собеседовании?

Перечисляем свои функции? Рассказываем о своем опыте работы? Описываем свои сильные стороны?

Скорее… вдохновляем работодателя нанять именно нас, выстраиваем систему доказательств, которые помогут компании принять решение именно в нашу пользу, которые помогут HR-у или руководителю представить картину, в которой мы успешно выполняем поставленные задачи и легко справляемся со всеми трудностями, неизбежно возникающими в любой работе.

❓ Что делает любой человек, который читает резюме?  Что делает любой человек, который читает сопроводительное письмо?  Что делает любой человек, который проводит собеседование?

❗️ Фокусируется на ошибках и «проблемных местах», на рисках и на том, где у нас может не получиться (конечно, всегда есть исключения, и разные люди, разные подходы, но пока в нашей культуре это зачастую именно так и происходит). Работодатель представляет картину, как мы проваливаем какую-то задачу, как сложно коллективу с нами, как мы теряем важного клиента… А на кону слишком много: его репутация во вне и внутри компании, деньги, время, нервы. Слишком страшно нанять не того.

И побеждает тот, кто лучший художник: или вы нарисуете картину в голове работодателя путем неопровержимого доказательства, что вы справитесь. Или эту картину нарисует собеседник сам, молча, и не ту, которую вы хотели…

❓ КАК СОЗДАТЬ НАБОР ДОКАЗАТЕЛЬСТВ?

A. РЕЗУЛЬТАТЫ Они точно у вас есть «Не надо стесняться» - наш девиз

📍 Примеры: — выросли ключевые метрики, за которые вы были ответственны — снижены расходы, время на определенные операции, трудозатраты, сроки выполнения проектов — ускорены процессы, время на принятие решений, повышена точность прогнозов — уменьшено количество ошибок, число рекламаций, минимизированы ошибки в документа — улучшены показатели не только вас, но и команды: повысилась продуктивность сотрудников, сократился срок адаптации новичков, вырос уровень вовлечённости команды, улучшились показатели выполнения планов

B. НАВЫКИ и СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ — системность - умение видеть процессы целиком, выстраивать понятную логику действий, создавать порядок в сложных задачах — ориентация на результат - фокус на достижении измеримых показателей, умение доводить задачи до конца, работа на цели, а не на процесс — аналитичность - способность глубоко разбираться в данных, находить закономерности, делать выводы, строить прогнозы

C. СИТУАЦИОННЫЕ ПРИМЕРЫ Короткие истории формата «задача - действия - результат», показывающие ваш стиль работы.