19 встреч, две сделки и перевыполнение плана в LinkedIn
Недавно мы в uForce взяли в работу проект по лидогенерации стартапов в международный акселератор. Пообещали 115 ответов и 15 встреч, а получили 128 и 19 соответственно🔥. За два месяца закрыли две сделки в достаточно сложной нише, и клиент поставил нам 10 из 10. Делюсь цифрами по всей воронке:
- acceptance rate 23%,
- reply rate 26%,
- конверсия reply → meeting 15%.
Теперь — о том, как мы вышли на такие цифры на LinkedIn, где конверсия в ответ по рынку всего 6–7%.
Во-первых, разделили базу контактов на два чётких сегмента. Стартапам, которые привлекали инвестиции больше года назад, заходили темы акселерации и роста. Тем, кто находил средства не так давно, мы предлагали медийные активности. Благодаря сегментации получилось сэкономить время на бесполезных диалогах.
И вот как менялся посыл: «Мы помогаем опытным Web3-стартапам пройти следующий этап привлечения инвестиций» // «Мы помогаем стартапам с финансированием увеличивать узнаваемость».
Во-вторых, перед первым касанием мы тщательно изучали каждую компанию: проверяли, насколько она подходит заказчику, будет ли интересен ей диалог и как она в целом развивается. В итоге вместо огромной базы работали с компактной точной выборкой и могли персонализировать месседжи.
В дальнейшем этот подход дополнялся:
- регулярной актуализацией данных,
- проверкой стоп-листов и фильтров,
- итеративной оптимизацией сообщений, которые давали лучшие результаты.
В-третьих, старались держать высокий темп ответов. SLA получился в пределах 30 минут. Замечали, что и в B2B, и в B2C скорость — это показатель вовлеченности? Если откликаться оперативно, то и лиды захотят продолжить разговор более предметно.
Итого. Даже в перегретых B2B-нишах с типичной конверсией 6–7% можно выйти на показатели в 4–5 раз выше, если грамотно разбить контакты на сегменты, провалидировать их и не забивать на скорость.
❤️ — кайф, тоже так хочу лидгенить, 🔥 — готов поделиться инсайтом о лидгене в комментах.
Пишите в личку @smetnev, если нужен B2B лидген через LinkedIn, почту или мессенджеры — организую 🚀🚀🚀
