Знакомо чувство, когда после долгих поисков наконец находишь «того самого» кандидата? И тут бизнес срывает сделку: «Нужно вчера! Давай дадим оффер, но пусть решит до пятницы».

Кажется, что дедлайн мотивирует. На самом деле — он провоцирует отказ. Вот что происходит в голове у человека, получившего «горящее» предложение:

1. Триггер потери свободы. 🛡 Основной инстинкт — защищать свою автономию. Жесткие рамки = давление = «со мной не считаются». Включается сопротивление. 2. Включается «режим угрозы». ⚠️ Вместо рационального взвешивания плюсов и минусов новой работы мозг фокусируется на угрозе: «А что, если я что-то упущу? Что, если это отчаяние?». Страх ошибки блокирует решение. 3. Обрыв стадии «предвкушения». 🎭 Одна из самых приятных стадий поиска — время между устным оффером и подписанием. Человек мысленно примеряет роль, делится радостью с близкими. Дедлайн крадет этот период, оставляя лишь стресс.

Что делать вместо этого? Обсуждайте сроки открыто. Спросите: «Какой срок для принятия решения будет для вас комфортным, чтобы все обдумать?» Часто кандидат сам называет адекватные 3-5 дней. Вы показываете уважение, а он берет на себя ответственность за дедлайн.

Вывод: скорость ≠ эффективность. Доверие и уважение к процессу кандидата — лучший способ не потерять его на финишной прямой.

#психологияпереговоров #рекрутинг #дедлайн #HRаналитика