Mark Ritson: Black Friday is a global price trap and marketers keep falling for it - линк

Приятная и актуальная статья про "Черную Пятницу". В статье указаны истоки "Черной Пятницы", почему её так назвали, как пытались поменять название, и кто в ней виноват.

Оказывается, "Черная Пятница" в мировом масштабе явление достаточно свежее, в народ она пошла в районе 2010 года и популяризировалась благодаря Amazon. До этого "Черная Пятница" была достаточно локальным американским явлением. Причем, достаточно диким. Но с приходом Amazon на внешние рынки, маркетплейс развязал ценовую войну, игнорировать которую локальные ритейлеры не могли.

Автор статьи утверждает, что "Черная Пятница" явление достаточно негативное (ну если в неё играть честно), так как подавляет спрос в другое время и года и нивелирует доходы бизнеса за счет скидок (которые, конечно, берутся из маржи). То есть, да, компании освобождают склады, но особой прибыли не получают.

Но самое опасное, по мнению автора, это прямая зависимость от "Черной Пятницы". К этому дню приучили весь рынок и он является во многом точкой отсчета и невозврата для ритейлеров и брендов одновременно.

Потребитель тоже привыкает к скидкам и ждёт их, вместо того, чтобы покупать продукт за фуллпрайс. А там начинаются всякие киберпонедельники, счастливые вторники и что там ещё.

Логика во всём написанном есть и всё очень похоже на желтые ценники в магазинах с товарами по акции. Люди, конечно, любят покупать товары со скидкой, потому что это куда более выгодно и, что важнее, азартно. Даже если скидка формальная, всё равно хочется её "поймать".

И дело не в доходах, кризисах и так далее. Это уже модель поведения.

Рецептов ни у автора, ни тем более у меня нет.