Когда твой продукт «овсянка», а фаундер в истерике

Каша — это продукт. Я — маркетолог. Она — целевой лид (1,5 y.o) с крайне ограниченным доверием.

Исходные данные (Input тобишь): — 8:00 утра — На повестке: G2M стратегия для ложки овсянки — Оппонент голоден, но не намерен это признавать — Я в пижаме, но мысленно — в роли переговорщика от McKinsey

🎯 Цель: Найти работающий канал до прихода няни. Желательно — не в слезах (моих) и без шантажа мультиками.

1. Первый заход — логика (B2B pitch) "Каша полезная. Каша красоты. Даст тебе энергию!" Ответ: "Фу..гадость." ⛔️ Рациональные аргументы не зашли. У клиента другой тип мышления.

2. Второй заход — эмоциональный триггер (маркетинг через боль) "Ну ты же не хочешь потом грустить с пустым животиком?" Ответ: "Хочу." ❗️ Клиент пошёл в контрпереговоры. На кону — авторитет бренда.

3. Третий заход — геймификация (growth-hacking) "Смотри, ложка — это самолёт, летит в ангар! Вжжж!" Ответ: "А можно каша будет из шоколада?" 🛬 Сделка зависла. Клиент запросил pivot продукта.

4. Четвёртый заход — soft power Поставила тарелку каши себе (не дочке). Начала есть молча. Только немного причмокивая от удольствия. Ребёнок: "А что у тебя? Я хочу тоже."

✅ Подход «Нативная демонстрация ценности» сработал Вывод: Переговоры с ребёнком — это тебе не B2B. И даже не B2B2C. Это B2М: Business to Маленький, но бескомпромиссный stakeholder.

Главное не пуш и манипуляция, а пример и стратегическая выдержка.