Если вы только начинаете работать в HR, слово «воронка» может пугать. На деле - это один из самых простых и полезных инструментов рекрутера. Разбираем без сложных терминов

Что такое воронка подбора? Это путь кандидатов от первого касания до выхода на работу. На каждом этапе часть людей «отваливается» и это нормально. Главное - понимать, где и почему. Пример простой воронки: Отклики Скрининг HR-интервью Интервью с менеджером Оффер Выход.

Зачем рекрутеру вообще нужна эта воронка?

1. Чтобы понимать эффективность своей работы Если у вас много откликов, но мало дошедших до интервью, проблема в качестве кандидатов или в описании вакансии. 2. Чтобы прогнозировать сроки Руководители/заказчики любят спрашивать: «Когда выйдет человек?» С воронкой вы можете опираться не на ощущения, а на реальные цифры. 3. Чтобы находить «узкие места» Например: 20 человек дошли до первичного интервью с HR-ом, но только 2 до встречи с заказчиком. Значит, требования слишком высокие или процесс отбора у менеджера слишком жёсткий. 4. Чтобы улучшать качество найма Анализируя шаг за шагом, вы видите, как оптимизировать процесс: сокращать этапы, менять скрипты, перерабатывать вакансию.

Как её считать? Очень просто - фиксируем количество кандидатов на каждом этапе. Пример: 100 откликов 40 человек подошли по резюме 20 прошли HR-интервью 8 дошли до руководителя 3 понравились 1 вышел/оффер

Формула перехода между этапами: (Количество кандидатов на следующий этап / количество на предыдущем) × 100% Например: 20 HR-интервью / 40 подходящих резюме * 100% = 50% конверсия.

Какая конверсия считается нормальной? Нет универсального числа. Всё зависит от вакансии, рынка, требований. Главное, отслеживать динамику и понимать свои стандарты.

Итог Воронка подбора - это не «данные ради данных». Это ваш инструмент контроля, планирования и роста как рекрутера. Когда вы понимаете цифры, руководители начинают вам доверять больше, потому вы говорите не «кажется», а «видно по воронке».

P.S В ТГ канале приложила пример шаблона (файл) воронки) ссылка в шапке профиля.)🤝🏻