Можно сказать на ежедневной основе я вижу и читаю новости о том, что весь ритейл "озверел".

Все задирают цены перед новым годом, что бы "побольше заработать", так ли это на самом деле?

Если вкратце "Да", но "Нет".

Что это значит?

Коллеги, работающие в снабжении и продажах, аналитике, думаю понимают что Октябрь-Ноябрь это сезон переговоров о повышении цен.

Всё строят прогнозы по инфляции, ключевым ставкам, масштабированию бизнеса, ФОТ и т.д. Честно говоря, я ни разу не видел что бы на повышение цен поставщика/производства кто то ответил "Да, конечно повышайте".

Такое повышение невыгодно с точки зрения потребления. Оно естественным образом сократится и выручка с прибылью уменьшится.

Простой пример: Вы водитель грузовика в транспортной компании. Вы хотите больше зарплату, как, в целом и остальные сотрудники. Происходит индексация. ФОТ увеличен.

Комуналка подорожала? Бензин подорожал? Запчасти подорожали? Выросла инфляция? Расходы увеличены.

Выход? Поднять цены на услуги перевозки.

А что ритейлер? Перевозка подорожала, опять же комуналка, та же инфляция, те же сотрудники и т.д.

Я уже говорил ранее о мифах "Доходности ритейла". Что по базовой информации, из открытых источников, маржинальность составляет около 30%.

Сохраняя эту маржинальность (из которой будут вычтены постоянные расходы), цены будут повышены.

Что способствует "снижению" цен? Конкуренция.

Открытие хард-дискаунтеров. Открытие новых производств и брендов. Наличие кадров и расширение регионов присутствия.

Это те факторы, которые помогают устроить "борьбу" за клиентов. В одном поле продвижение идей, в другом снижение цен.

А далее каждый выбирает свое.

Так что с повышением? К сожалению, повышение это неизбежный процесс, но никак не связанный с "жадностью".

Категорийный менеджмент - это про то, как обеспечить клиентов лучшими условиями, при этом сохранить доходность. Найти баланс. Удовлетворить потребности. Привлечь и сохранить клиента. Быть конкурентым на рынке.

Остальное же, не более чем очередной "миф".