Когда вы говорите «мне нужен сотрудник», я слышу совсем другое

Когда собственник приходит с фразой «нужен сотрудник», я каждый раз понимаю, что речь почти никогда не про найм как таковой. За этим всегда стоит какая-то внутренняя усталость, перегруз или ощущение, что бизнес разваливается на мелкие незакрытые вопросы, которые уже невозможно держать в голове.

На словах это выглядит как обычный запрос. На деле — как сигнал: «я больше не вывожу этот объем» или «мы хотим расти, но все упирается в людей».

Иногда за этим стоит страх масштабирования, иногда — потеря управляемости, а иногда — банальное одиночество руководителя, который тащит на себе и стратегию, и операционку, и пожарные задачи.

Когда я слышу: «нужен ассистент», чаще всего это означает, что у собственника физически не остается времени на развитие компании.

Когда звучит: «нужен менеджер», — в реальности проседает не менеджер, а система продаж.

Когда говорят: «нужен любой человек, лишь бы работал», — уже понятно, что процессы давно трещат по швам, и команда перекашивается от хаоса.

Поэтому перед подбором я всегда возвращаю общение к самому важному вопросу:

«А как поймем, что сотрудник, которого мы с вами наняли, справляется с работой?»

И вот когда ответы появляются, все сразу становится на свои места. Оказывается, нужен не «просто исполнитель», а человек, который: — закроет узкое место в процессе, которое тормозит выручку — восстановит порядок там, где сейчас хаос — возьмет на себя операционные задачи и разгрузит собственника

Это тот момент, когда мы перестаем искать кандидата «в вакууме» и начинаем искать конкретную функцию, которая закроет конкретную боль компании.

Именно поэтому многие вакансии мы закрываем с первых нескольких резюме — не потому что «повезло», а потому что мы не размазываем поиск, а попадаем точно в задачу.

И если вы ловите себя на мысли, что вам срочно «нужен человек», попробуйте честно ответить себе: что именно перестанет болеть, когда он придет?

Иногда один этот вопрос меняет всю стратегию найма, экономит месяцы и помогает увидеть, где на самом деле проседает бизнес.

Если хотите — могу помочь сформулировать ответ на этот вопрос. Иногда со стороны это видно гораздо быстрее 💜

Комментарии и мои личные сообщения всегда открыты для вас)