Как Gillette придумала проблему и заработала миллиарды Gillette в начале прошлого века столкнулась с интересной ситуацией - мужской рынок бритв был исчерпан. Клиенты есть, продажи стабильные, роста ноль.
Gillette обратила внимание не на продукт, а на контекст. На то время в женской моде появлялась открытая одежда, менялись нормы поведения, возникал новый взгляд на внешний вид. Формальной потребности в женских бритвах не было, но менялась культура, а значит - менялись и ожидания. И компания первой поняла, куда это приведёт.
Они выпустили Milady Décolleté - продукт для категории, которой до этого не существовало. Параллельно задавали новую норму коммуникацией: гладкость стала частью образа современной женщины. И как только культурный сдвиг набрал силу, Gillette уже стояла у входа в новый рынок. Через несколько лет продажа женских бритв стала массовой, а сама категория выросла до миллиардов.
✳️Решили с топовыми каналами собраться в единую папку про бизнес, *чтобы поделиться пользой. В каналах вы найдете:
- истории компаний и предпринимателей,
- тренды и инсайты рынка,
- разборы ошибок и побед,
- полезные материалы для роста.* Добавьте себе ➡️ Отправьте друзьям и коллегам, им тоже пригодится!
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
