🌟 Разбираем кейс: «Как Филатова бухгалтерию строила» 🌟

👉Вчера мы провели увлекательный квест — загляните по ссылке, чтобы не вспомнить детали. . Результаты опроса показали, что правильный ответ оказался неочевидным — он не набрал большинства голосов. Давайте разберём логику решения! . 📌Суть кейса Из-за промедлений бухгалтерии, машины с продукцией компании несвоевременно выходили на линию, страдали продажи. 👉На первый взгляд, прямое решение — ввести KPI по своевременной отгрузке для бухгалтерии и логистики. Именно так я и подумала сначала.

Но затем начались размышления:

⁉️что, если у торгового представителя не работает планшет? ⁉️что, если не подобран экспедитор, и торговый представитель сам ведёт машину? 🔴Возник ключевой вопрос: на какой верхнеуровневый показатель завязана своевременная отгрузка? 📌И ответ оказался прост: цель торговой компании — выполнять план продаж!

🔴Именно выполнение плана продаж должно быть краеугольным показателем, на который работают все функции компании.

📌 Оптимальное решение: 👉введение премирования (10% от оклада) для всех сотрудников компании (кроме склада), напрямую привязанного к выполнению плана продаж. Собственник одобрил идею мгновенно!

📌Реакция команды Бухгалтерия и ИТ встретили идею в штыки: «Мы же не продаём! Зачем нам чужой показатель?!»

🔴Но логика проста:

📍сбои в ИТ-системе мешают торговым представителям продавать; 📍отсутствие подписанных отгрузочных документов блокирует продажи; 📍нехватка складского или логистического персонала снижает результативность продаж. 💥Вывод: в торговой организации все сотрудники обеспечивают продажи — каждый на своём участке.

📌Как работала система премирования Система премирования была построена по принципу реостата:

💯премия никогда не опускалась ниже 10% (90% выполнения плана); при перевыполнении плана премия росла симметрично (например, при выполнении плана на 104% — премия составляла 14%). 🔴Результат превзошёл ожидания:

🎉вся компания начала активно следить за выполнением плана; 🎉сотрудники стали предлагать помощь торговым представителям. ‼️Эта модель успешно работала в компании почти 15 лет.

📅 Сегодня стартует тренинг по долгосрочной материальной мотивации.

✅ Программа насыщенная — обещаем много полезной информации. ✅ Будем делиться фото- и видеоотчётами с тренинга. ✅ Оставайтесь с нами — будет интересно!

Хотите подискутировать о кейсе и понять, зачем и почему логистике и бухгалтерии «впендюрили» чужой показатель?

👉 Присоединяйтесь к разбору кейса на тренинге! Или делитесь мнением в комментариях! 👉 Регистрируйтесь по ссылке: https://mbnso.ru/projects/seminary/dolgosrochnaya-materialnaya-motivatsiya-trening/

Желаем всем продуктивного дня! 🌞

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки