Менеджеры по продажам сейчас, это не просто красивые болтуны,-это думающие профессионалы, с мнением которых считается покупатель. Консультирующийся тип продаж становится все более востребованным, а значит и требования к профилю компетенций меняются, как значит и к системе оценки компетенций

Все больше в деле продающих экспертов, чем экспертных продавцов. Если у вас узкопрофильные продукты, то менеджеров по продажам вы можете искать не только среди классических менеджеров, но и среди профильных экспертов с желанием развиваться и работать с клиент Мне Мне откликнулись последние кейсы компаний, где искали по сути экспертов, у которых дополнительное оценивали потенциал к работе с клиентами. Тонкий, но оправданный подход, который позволяет качественно усилить отдел продаж