Неуверенность в своем грейде — самая дорогая ошибка. Ты либо недополучаешь, либо не проходишь отбор.

Без глубокого аудита твое резюме — просто красивая бумажка. Работодатель ищет не список обязанностей, а решение своих конкретных проблем.

Вот мой процесс оценки. Он помог мне точно позиционировать себя после ухода из Бука. Пользуйся.

Блок 1. Ниша — твоя территория экспертизы.

· Определи, в каких индустриях у тебя есть годы реального опыта (IT, EdTech, SaaS и т.д.).

· Для инхауса это критически важно. Выбери 2-3 ключевые ниши и сделай их фокусом резюме.

· Проверь себя: Твой опыт в нише — это просто факт биографии или ты можешь говорить на языке ее бизнес-метрик?

Блок 2. Грейд — что ты на самом деле умеешь.

· Middle+ (эксперт в канале): Глубоко знаешь performance, CRM, SEO или другой канал. Твоя ценность — в мастерском владении инструментом и стабильных результатах.

· Junior Senior (системный стратег): Видишь всю маркетинговую машину. Умеешь строить воронки и связывать каналы в систему, которая генерирует бизнес-показатели. Часто без опыта управления штатной командой.

· Проверь себя: Ты закрываешь тактическую задачу по привлечению лидов или стратегическую — по росту выручки с клиента?

Блок 3. Стек — твои технические аргументы.

· Перечисли все ключевые программы и технологии, с которыми работал.

· Напротив каждой укажи не «знаю», а уровень экспертизы и конкретный результат.

· Например: Google Analytics 4 → Настроил сквозную аналитику, что снизило CAC на 15%.

· Проверь себя: Работодатель видит разницу между «использовал» и «принес результат с помощью»?

Блок 4. Soft Skills — как ты достигаешь целей.

· Не просто перечисляй «коммуникабельность». Привяжи навык к бизнес-результату.

· Формула: Навык + Контекст + Измеримый итог.

· Например: Управление ожиданиями стейкхолдеров → Согласовал KPI с 3 отделами, что ускорило запуск кампании на 2 недели.

· Проверь себя: Есть ли в твоем резюме хотя бы один подобный кейс?

Блок 5. Зарплата — адекватная оценка.

· Зависит от роли (Middle+/Junior Senior), размера компании и ее «осведомленности о рынке».

· Твоя задача — аргументировать запрос на основе Блоков 1-4.

· Проверь себя: Можешь ли ты обосновать свою цифру не эмоциями, а сложностью решенных проблем и своей уникальной комбинацией ниши, грейда и стека?

Вывод: Твоя рыночная стоимость — это не загадка. Это сумма твоей экспертизы в нише, системного мышления, измеримых hard и soft skills.

Провел аудит по этой схеме? Поделись главным инсайтом — какой параметр оказался твоим самым сильным активом, а над каким стоит поработать?