Город: ~341 000 жителе Период работы: 1 рекламная кампания

Что получили из ВК за период: 257 сообщений от потенциальных клиентов 112 203 ₽ рекламный бюджет 436,58 ₽ средняя стоимость заявки более 2 000 новых подписчиков в группе

Ниже — не просто кейс, а разбор, что можно забрать себе, если вы продвигаете офлайн-бизнес или фитнес-направление.

1. Как мы подошли к задаче

Исходные данные: Студия растяжки с опытом 5+ лет Небольшой город, ограниченный объем аудитории

Цель: стабильный поток заявок на пробные занятия через ВКонтакте

Ключевое ограничение: в небольшом городе нельзя «жечь» аудиторию неэффективной рекламой. Каждое касание должно быть максимально точным.

2. Сегментация: не «женщины 18–45», а конкретные группы

Мы разделили аудиторию минимум на два сегмента: студентки девушки постарше

Почему это важно: разные боли: у студенток — бюджет и внешний вид; у взрослых девушек — здоровье, осанка, гибкость, «легкость в теле»

разная коммуникация: для студенток — динамичнее, про фигуру и уверенность для девушек постарше — про здоровье, мягкий формат, безопасную нагрузку

Что можно забрать себе: не запускать одну общую кампанию «для всех» на каждый явный сегмент: свой текст, свой креатив, свои триггеры тестировать минимум 2–3 сегмента, даже в небольшом городе

3. Креативы: только «живое» видео

Взяли только видео из студии: реальные тренировки тренеры в кадре зал, атмосфера, люди

Почему это сработало: доверие: видно реальное пространство, реальных людей в фитнес-нише важно показать движение, а не только красивую картинку логотип и название студии в кадре убирают вопрос «это точно не сток?»

Что можно забрать себе: снимите хотя бы 3–5 коротких вертикальных видео из зала в каждом ролике должно быть понятно: кто вы, что за формат, какая атмосфера не усложняйте постпродакшн — важнее живость и понятный оффер, чем идеальный монтаж

4. Оффер: почему платное пробное лучше бесплатного Мы использовали оффер: пробное занятие со скидкой 45%, но не бесплатно.

Причина: бесплатное пробное собирает много «посмотреть» и «когда-нибудь приду» платное (даже по сниженной цене) отсеивает случайные заявки в небольшом городе важно качество лида, а не просто цена контакта

Что можно забрать себе: если у вас фитнес/спорт/офлайн-услуги — протестируйте платное пробное добавьте ощутимую скидку, чтобы сохранить ощущение выгоды в креативе сразу поясняйте: «платное пробное, чтобы не занимать место у тех, кто не планирует действительно заниматься»

5. Что в итоге получили

За период кампании: 257 заявок на пробные занятия 2 000+ новых подписчиков в группе стабильный поток клиентов для студии с понятной стоимостью лида

Главный вывод: В фитнес-нише самый дешевый лид не всегда выгоден. Гораздо важнее, чтобы: человек действительно приходил на тренировку после пробного брал абонемент оставался с клубом на несколько месяцев

6. Что вы можете применить уже сейчас Краткий чек-лист для владельцев студий и клубов: Разделите аудиторию минимум на 2–3 сегмента Под каждый сегмент сделайте отдельный оффер и текст Используйте живое видео из студии, а не стоковые фото Протестируйте платное пробное со скидкой вместо бесплатного Считайте не только стоимость заявки, но и: сколько человек дошло до занятия сколько купило абонемент сколько месяцев в среднем клиент остается

Если нужна стабильная лидогенерация из ВКонтакте по вашей нише — напишите «таргет» в личные сообщения