7 признаков, что ваш маркетинг развалится
И никто в компании даже не поймет, почему.
Каждый раз компании приходят с криком о помощи. Компания хочет выбраться из ямы… и в тот момент, когда ей сбрасываешь веревку, она начинает ею же затягивать петлю.
Вот 7 признаков, по которым сразу видно, почему маркетинг развалится — неизбежно.
1. «Нужен стратег» → «Сколько будет стоить лид?»
Первая фраза — про зрелость. про рынок, цикл сделки, спрос, продукт, аналитическую модель. Вторая — про отчаянную попытку вернуться в 2016 год. Это кнопка «принеси нам клиентов».
Когда компания смешивает это в одну роль, маркетинг не взлетит.
2. «Нам нужны теплые лиды» — переводится как «У нас никто не хочет работать с рынком»
Маркетинг должен поливать поле, продажи должны ходить в поля, чтобы собирать урожай.
Но в большинстве компаний звучит голос из отдела продаж: — «Мы по холодным не работаем». — «Давайте так, чтобы сами приходили». — «Менеджеры хотят сразу готовых клиентов».
Примерно каждый второй продажник в России не готов работать даже со входящими лидами, ему нужны те, кто сам придет, сам договор за него оформит и сам еще будет бегать и упрашивать, чтобы счет выставили. При этом в реальности 80% B2B-сделок требуют 8–12 живых касаний.
В такой реальности требовать «теплые лиды» — это требовать чудо. А чудес нет. 3. 65% продажников не ведут CRM
Маркетолог должен «готовить клиентов», но продавцы: — не отмечают статусы, — не фиксируют причины отказов, — не возвращаются к лидам, — теряют контакты, — не закрывают обратную связь.
При таких вводных маркетолог не может работать в принципе.
4. Нет данных. Но есть вопрос: «Что дает маркетинг?»
Самая частая сцена в B2B: — Нет данных по источникам. — Нет внятных конверсий. — Нет CIC, CAC, Win Rate. — Нет анализа спроса, сегментов, RFM. — Нет понимания, кто покупает, что покупают и зачем.
Но раз в месяц спрашивают: «Где результат?»
Так маркетинг превращается в расход вместо инстурмента роста.
5. Собственник уверен, что маркетинг = реклама
«Запустите рекламу — и пойдут клиенты». Это прямой сигнал: компания не понимает, как происходит B2B-сделка.
Реклама: — не создает спрос, — не закрывает сделки, — не заменяет продажи, — не заменяет продуктовую работу.
Если бизнес считает маркетинг кнопкой — маркетинг станет расходом. И виноватым.
6. Хотят ABM, аналитику, сегментацию, продуктовую работу — за бюджет джуна
Это классика российского рынка.
Компания хочет специалиста, который: — поймет рынок, — построит спрос, — выстроит путь клиента, — интегрирует CRM, — настроит аналитику, — сделает ABM, — создаст контент, — запустит рекламу.
Но зарплату предлагает, как за универсального администратора / сммщика / фотографа / ивент-менеджера/ бариста, работающего в ресторане.
В итоге годами подряд нанимает людей, разочаровывается, увольняет и снова нанимает. 7. Маркетинг — в подвале. Продажи — наверху. Руководство — в стороне
Типичная структура: — Маркетинг не понимает контекст. — Продажи не понимают стратегию. — Финансы не понимают цикл сделки. — Руководитель не понимает систему.
Маркетологу говорят: «Сделайте так, чтобы стало лучше», но никто не знает, что такое «лучше» и как это измеряется.
Маркетинг в такой компании может только имитировать работу.
По Итогу
Большинство компаний в России сегодня ищут не маркетолога.
Они ищут человека, который: — бесшумно починит хаос, — не попросит ресурсов, — не тронет процессы, — не будет спорить, — будет приносить лиды, — и при этом вытащит компанию к росту.
А ему за это дадут кофе с печеньками. Таких людей не бывает.
И проблема не в маркетологах. Проблема в компаниях.
🔗 Канал про B2B Маркетинг | Консультация | Чат B2B-Лидеры —————————————————————— Полезно: Как расти по выручке при тех же или меньших бюджетах
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
