Игра с сайзингом Слово недержавное, но аналога в русском я так и не нашла. Суть игры простая: добраться до сути того, что покупаешь.
В быту работает так: купил стол на кухню за 300 тыс — вроде дорого. Но стол проживёт лет 7 минимум → делим на дни → 117 рублей в день. В семье нас трое — скидываемся по 39 рублей, чтобы сидеть с кайфом. Вроде не дорого.
В бизнесе сайзинг работает наоборот — всё в пересчёте на единицу пугает.
Бизнес-ужин 2 млн за деловой ужин — вроде немного. Пока не считаешь по головам: 40 000 ₽ за одно рукопожатие.
Невольно думаешь: может, они и без шампанского посмотрят презентацию и в 10 000 уложимся за контакт?
PR-публикация 400 тыс. за статусную публикацию — красиво. Пока не считаешь дочитывания: 400 000 / 1 200 = 333 ₽ за одно глазное яблоко. Проще стоять на высотке и разбрасывать деньги — в те же СМИ попадёшь бесплатно.
Фестиваль Фестиваль звучит масштабно… До момента, пока не делишь: 12 млн / 37 лидов = 324 000 ₽ за проявленный интерес. После такого вебинары кажутся инновацией.
Креативная реклама 900 тыс. за креатив — инвестиция. Пока не смотришь CTR: 900 000 / 520 = 1 730 ₽ за попытку заинтересовать.
Новая вывеска 450 тыс. — мелочь. Пока не считаешь трафик: 450 000 / 6 посетителей в день = 208 ₽ за каждый вход «под новой буквой».
Попробуйте поиграть в сайзинг. Удивитесь, что на самом деле скрывается за всеми этими креативными идеями и масштабными планами.
